대출 서비스를 제공하고 중개하는 대부업체에게 구글 검색 키워드 광고는 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 구글 검색 키워드 광고는 네이버에 비해 클릭당 비용이 저렴하며, 대출 상담 신청 등 실제 성과로 연결될 수 있는 목표 설정이 가능하며 AI의 전환 최적화를 통해 효율적인 광고 운영이 가능하기 때문입니다.
이번 포스트에서는 대출 및 대부업체가 구글 검색 키워드 광고를 효과적으로 활용하기 위해 알아야 하는 핵심 사항들을 소개합니다.
대출 및 대부업체가 구글 애즈의 검색 키워드 광고를 하면 좋은 점
네이버에 비해 값싼 클릭당 비용과 안정적인 클릭 수 확보
대출 서비스는 광고 경쟁이 치열해 클릭당 비용이 타 업종에 비해 상당히 높은 편입니다. 네이버에서 ‘대출’ 키워드의 검색 결과 중 1위로 광고를 노출하려면 한 번 클릭할 때 20,000원(2024년 6월 기준) 내외를 지불해야 할 정도입니다. 하지만, 구글은 아직까지는 네이버보다는 검색 키워드 광고 경쟁이 덜해 같은 키워드라 하더라도 네이버 키워드 광고 CPC의 1/5~1/2 정도면 최상위 광고 노출이 가능합니다.
물론, 구글의 검색 점유율이 30%로 네이버의 절반 정도이기에 매체력이 떨어진다 생각할 수 있겠습니다.
하지만, 지나친 광고비 지출로 인한 손해를 보지 않기 위해 CPC를 통제(예를 들어 최대 CPC를 3,000원으로 지정)하게 되면 광고 경쟁이 치열한 네이버는 입찰 경쟁에서 밀려 광고 자체가 잘 노출되지 않을 수 있습니다. 반면 경쟁이 덜한 구글은 통제된 CPC로도 광고 노출이 용이해 네이버보다 더 많은 광고 노출과 클릭을 얻어줄 수 있습니다.
대출 상담 신청 등 실제 성과로 연결될 수 있는 목표 설정
네이버 검색 키워드 광고는 오로지 클릭만을 목표로 합니다. 하지만, 문제는 클릭 이후입니다. 대출 의도가 없는 사람들이 광고를 클릭하게 되면 불필요한 광고비 지출이 생겨나게 됩니다.
하지만, 구글 검색 키워드 광고는 대출 상담 신청, 대출 신청서 제출과 같은 실제적인 성과 창출을 광고 목표로 설정하고, 구글의 AI를 활용해 목표 행동을 할 가능성이 높은 사람들 위주로 광고를 노출하게 할 수 있습니다. 이러한 기능을 활용하면 ROAS(광고비 지출 대비 수익)을 극대화할 수 있습니다.
구글 애즈 검색 키워드 광고를 위한 준비
1. 대출 서비스 관련 구글의 정책을 준수하는 랜딩 페이지
구글 광고를 시작하기 전에, 먼저 대출 서비스 관련 구글의 정책을 준수하는 랜딩 페이지를 준비해야 합니다. 구글은 금융 서비스 광고에 대해 엄격한 정책을 가지고 있으며, 이를 준수하지 않을 경우 광고가 거부될 수 있습니다. 따라서 정확한 정보 제공, 명확한 대출 조건 명시, 개인정보 보호 방침 등 구글의 정책을 철저히 준수해야 합니다.
- 법적 요구사항 준수: 모든 광고는 해당 지역의 법적 요구사항을 충족해야 합니다.
- 명확한 정보 제공: 대출 조건, 이자율, 수수료 등을 명확하고 쉽게 이해할 수 있게 제공해야 합니다.
- 개인정보 보호: 개인정보를 수집하는 경우, 이를 명확하게 고지하고 사용 목적을 설명해야 합니다.
- 대부업 등록증명서 제출: 필요한 경우, 대부업 등록증명서를 제출해야 합니다.
2. 전환 목적으로 광고를 할 수 있도록 전환 이벤트 트래킹 설정
효과적인 광고 운영을 위해서는 전환 이벤트 트래킹 설정이 필수적입니다. 구글 애널리틱스나 구글 태그 매니저를 활용하여 대출 상담 신청, 신청서 제출 등의 전환 이벤트를 설정하면, AI를 활용한 전환 최적화는 물론 광고 성과의 보다 정확한 측정과 분석이 가능해집니다. 이를 통해 광고 캠페인의 효율성을 지속적으로 개선할 수 있습니다.
대출 및 대부업체의 구글 애즈 검색 키워드 광고 성공 요령
대출 서비스 종류 별로 캠페인 또는 그룹을 분리하고 맞춤형으로 광고 소재 등록
대출 서비스는 다양한 종류가 있기 때문에, 각각의 대출 서비스에 맞춤형으로 광고 캠페인 또는 그룹을 분리하여 운영하는 것이 효과적입니다. 예를 들어, 주택담보대출, 신용대출, 자동차대출 등 각각의 대출 서비스에 맞는 광고 소재를 등록하여 타겟팅을 세분화하면, 더 높은 전환율을 기대할 수 있습니다.
광고가 노출된 쿼리를 지속적으로 모니터링하면서 관련 없는 쿼리를 노출에서 제외
광고 성과를 극대화하기 위해서는 광고가 노출된 쿼리를 지속적으로 모니터링하고, 관련 없는 쿼리를 노출에서 제외하는 작업이 필요합니다. 이를 통해 예산을 불필요하게 소모하지 않고, 타겟 고객에게만 광고가 노출되도록 할 수 있습니다. 이를 위해 구글 광고의 검색어 보고서를 활용하면 유용합니다.
전환 성과가 부족한 경우 AI의 머신러닝 학습을 도울 수 있도록 낮은 수준의 전환 이벤트를 목표에 추가
전환 성과가 부족할 경우, AI의 머신러닝 학습을 돕기 위해 낮은 수준의 전환 이벤트를 추가하는 것이 효과적입니다. 예를 들어, 웹사이트 방문, 특정 페이지 조회 등의 낮은 수준의 전환 이벤트를 목표에 추가하면, AI가 더 많은 데이터를 수집하고 학습하여 광고 성과를 개선할 수 있습니다.
구글 광고 정책 검토 시스템의 오해로 인해 광고가 중단됐을 때 바로 광고를 개시할 수 있도록 예비용 광고 캠페인 생성
구글 광고 정책 검토 시스템의 오해로 인해 광고가 중단되는 경우가 발생할 수 있습니다. 이를 대비하기 위해 예비용 광고 캠페인을 생성해두면, 광고가 중단되더라도 즉시 새로운 캠페인을 활성화하여 광고가 계속 노출될 수 있도록 할 수 있습니다. 이를 통해 광고 중단으로 인한 잠재 고객 손실을 최소화할 수 있습니다.
대출 서비스의 구글 검색 키워드 광고는 적절한 전략과 준비를 통해 효과적인 마케팅 도구로 활용될 수 있습니다. 위에서 언급한 전략을 참고하여 구글 광고를 효율적으로 운영하고, 더 많은 잠재 고객에게 접근하여 성공적인 대출 서비스를 제공하시기 바랍니다.
구글 검색 키워드 광고를 구글 공식 파트너 대행사에 맡기면 좋은 이유
구글 공식 파트너 대행사를 통해 광고를 집행하면 다양한 이점을 누릴 수 있습니다. 공식 파트너 대행사는 구글 광고에 대한 깊은 이해와 풍부한 경험을 가지고 있어, 보다 전문적이고 효과적인 광고 운영이 가능합니다. 또한, 최신 광고 트렌드와 기술을 활용하여 캠페인을 최적화하고, 광고 성과를 극대화할 수 있습니다.
적정마케팅연구소: 믿을 수 있는 구글 공식 파트너사
적정마케팅연구소는 구글 공식 파트너 대행사로서, 대출 서비스와 같은 금융 서비스 분야에서 풍부한 경험을 보유하고 있습니다. 적정마케팅연구소는 고객 맞춤형 광고 전략을 제공하며, 최신 기술과 데이터를 활용하여 최적의 광고 성과를 달성합니다. 고객의 비즈니스 목표를 달성하기 위해 끊임없이 노력하는 적정마케팅연구소와 함께라면, 보다 효율적이고 성공적인 광고 캠페인을 운영할 수 있습니다.
