구글 검색 광고는 B2C뿐만 아니라 B2B 비즈니스에서도 가장 효과적인 온라인 마케팅 도구 중 하나입니다. 네이버 키워드 광고보다 경쟁이 덜해 비교적 낮은 CPC로도 상위 노출이 가능하며, 단순 클릭이 아닌 전환(구매, 문의, 다운로드 등) 성과를 기반으로 캠페인 최적화가 가능하다는 큰 장점이 있죠.
하지만 구글 광고는 매우 정교하고 복잡한 기능을 가지고 있어 성공적인 캠페인을 위해서는 철저한 준비와 관리가 필요합니다. 구글 검색 광고를 시작하기 전에 꼭 확인해야 할 5가지 사항을 소개합니다.
구글 검색 광고 시작 전 반드시 체크해야 할 5가지
1. 명확한 광고 목표를 수립했나요?
- 광고 목표 정의: 광고 캠페인의 궁극적인 목표가 무엇인지 명확히 정해야 합니다. 브랜드 인지도를 높이는 것인지, 웹사이트 유입(트래픽)을 높이는 것인지, 또는 도입문의, 소개서 다운로드, 장바구니 담기, 구매 등 비즈니스에 유의미한 행동(전환)을 높이는 것인지 구체적으로 설정해야 합니다.
- 지표 및 KPI 설정: 각 목표에 대한 주요 성과 지표(KPI)를 설정합니다. 예를 들어, 브랜드 인지도가 목표라면 노출 수와 클릭 수를, 전환이 목표라면 전환수, 전환율을 주요 지표로 삼을 수 있습니다.
2. 잠재고객과 접점을 마련할 수 있는 키워드는 충분히 준비되었나요?
키워드 리서치: 구글 키워드 플래너, 네이버 키워드 도구, 각 포털 사이트의 연관 검색어 등을 통해 관련 키워드를 찾아냅니다.
롱테일 키워드: 구체적이고 특화된 롱테일 키워드는 경쟁을 피하고 더 정확한 타겟팅이 가능합니다. 예를 들어, “서울 강남구 이사 비용”, “고해상도 4K 모니터 추천”, “남성용 방수 등산화 구매 후기”, “유럽 배낭여행 저렴한 숙소 추천” 과 같은 키워드를 사용할 수 있습니다.
브랜드 및 경쟁사 키워드: 자사 브랜드 키워드뿐만 아니라 경쟁사의 브랜드 키워드도 리스트업합니다. 이를 통해 경쟁사 고객을 유입시키는 전략을 세울 수 있습니다.
키워드 그룹화: 비슷한 키워드를 그룹으로 묶어 광고 그룹을 설정합니다. 이를 통해 광고의 관련성을 높이고 품질 점수를 향상시킬 수 있습니다.
3. 랜딩페이지는 최적화되어 있나요?
- 주소 오류 점검: 랜딩페이지가 올바르게 작동하는지, UTM 태그는 잘 설정되어 있는지 확인합니다.
- 트래픽 과부하 대비: 예상보다 많은 트래픽이 발생해도 랜딩페이지가 안정적으로 작동하도록 준비해야 합니다.
- 사용자 경험 최적화: 사용자가 원하는 정보를 쉽게 찾고 원하는 행동을 수행할 수 있도록 랜딩페이지를 구성해야 하며, 모바일 환경에 최적화 되어있는지도 확인해야 합니다.
- 콘텐츠 일관성: 광고에서 사용한 키워드와 광고 문구가 랜딩페이지의 내용과 일치하는지 확인합니다. 사용자가 클릭한 광고와 랜딩페이지의 내용이 다르면 이탈률이 높아지고, 이는 광고 품질점수에 영향을 주어 노출에 악영향을 미칠 수 있습니다.
4. 광고 소재는 잘 준비되었나요?
- 복수 개의 광고 소재 활용: 광고 그룹당 최대 3개의 반응형 검색 광고 소재를 사용할 수 있으며, 한 소재 당 최대 15개의 제목과 4개의 설명을 입력할 수 있습니다. 구글은 여러분이 작성한 제목과 설명을 자동으로 조합하여 가장 성과가 좋은 조합을 찾아주고, 광고 효율성을 극대화합니다.
- 매력적인 광고 소재 제작: 제목은 간결하고 명확하게 작성하고, 설명 문구에는 구체적인 혜택(최대 50% 할인, 무료 배송, 무료 상담 등)을 강조해주세요. 또한 검색한 키워드가 광고 제목과 설명에 적절히 포함될 수 있도록 작성하여 광고 관련성과 품질점수를 높여 주세요.
- 광고 확장소재 사용: 사이트 링크, 콜아웃, 프로모션 확장소재, 이미지 확장소재 등 더 구체적인 정보와 시각적 요소를 추가하여 광고 주목도를 높여주세요.
5. 전환 추적 설정은 잘 되어 있나요?
- 추적 코드 설치: 구글 애즈, 구글 애널리틱스, 구글 태그매니저 등에서 제공하는 전환추적 코드를 웹사이트에 정확하게 설치하고 잘 작동하는지 반드시 확인해야 합니다.
- 구글 애널리틱스 연동: 구글 애즈와 애널리틱스를 연동하여 광고 클릭 후 웹사이트 내에서 어떤 경로를 통해 전환되는지 파악할 수 있습니다. 또한 광고에서 발생한 전환을 정확하게 측정하여 광고의 효과를 평가할 수 있습니다.
지금까지 구글 검색 광고 시작 전 반드시 확인해야 할 사항들에 대해 알아보았습니다. 오늘 소개해 드린 5가지 체크리스트를 꼼꼼히 확인하셔서, 구글 검색 광고를 통해 원하는 목표를 효과적으로 달성하시길 바랍니다.
위 사항들을 점검하고 준비하는 데 어려움을 겪고 있거나, 전문가의 도움을 받아 구글 검색 광고를 제대로 진행해보고 싶다면 구글 공식 파트너 적정마케팅연구소의 구글 광고 대행 서비스를 이용해보세요. 다양한 업종의 구글 검색 광고 운영 경험을 토대로 정확한 타깃 그룹에 저비용, 고효율의 광고 노출을 진행해 드립니다.
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구글 태그매니저, 애널리틱스(GA) 등을 연동하여 단순 광고 클릭이 아닌 웹사이트에서 발생한 문의, 구매 등 실제 비즈니스에 가치 있는 전환을 추적할 수 있는 환경을 마련합니다.
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