“디맨드젠과 디스플레이 광고, 둘 다 효과가 좋다고 하는데 어떤 것을 먼저 시작해야 할까요?”
“두 광고의 차이점은 무엇인지 명확하게 알고 싶어요.”
“예산이 한정적인데, 어떤 광고에 집중하는 것이 더 효과적일까요?”
다양한 구글 광고 상품 중 어떤 광고를 선택해야 할지 고민이신가요?
특히, 디맨드젠(구 디스커버리) 광고와 디스플레이(GDN) 광고는 비슷해 보이지만, 각기 다른 특징과 강점을 가지고 있어 선택에 어려움을 겪는 경우가 많습니다.
오늘은 구글 디맨드젠 캠페인과 디스플레이 광고의 주요 특징과 차이점을 비교 분석하고, 여러분의 마케팅 목표 달성에 가장 적합한 광고 상품을 선택하는 방법까지 알려드리겠습니다.
구글 디맨드젠 캠페인?
구글 디맨드젠 캠페인은 기존의 디스커버리 광고를 한층 업그레이드하여, 유튜브, 디스커버, Gmail 등 구글의 내부 지면에서 잠재 고객과 더욱 효과적으로 만날 수 있도록 돕는 광고 솔루션입니다.
왜 디맨드젠 캠페인일까요?
- 유튜브 지면을 빠짐없이 활용: 쇼츠, 인스트림, 홈 피드, 검색 결과 등 유튜브 채널의 모든 공간을 활용하여 우리 브랜드와 제품을 노출할 수 있습니다.
- AI 기반 자동 최적화: 영상, 이미지 등 다양한 광고 소재를 등록하면, 구글이 자동으로 소재와 입찰가를 최적화하여 전환 가능성이 높은 잠재고객에 우선적으로 광고를 노출해줍니다.
- 전환에 집중: 단순히 브랜드를 알리는 것을 넘어, 실제 구매나 문의 등 원하는 행동으로 이어지도록 돕는 데 특화되어 있습니다.
하지만 주의해야 할 점도 있습니다.
- 높은 투자: 전환에 집중하기 때문에 초기 투자 비용이 다소 높을 수 있습니다.
- 매력적인 광고 소재: 아무리 좋은 시스템이라도, 매력적인 광고 소재가 없다면 효과를 보기 어렵습니다.
구글 디스플레이 캠페인?
구글 디스플레이 네트워크(GDN) 광고는 300만 개 이상의 다양한 웹사이트와 앱에 우리 광고를 노출시켜, 브랜드 인지도를 높이고 웹사이트 방문을 유도하는 데 효과적인 광고 솔루션입니다. 마치 전단지를 뿌리듯이 넓은 지역에 광고를 노출시켜 더 많은 사람들에게 우리 브랜드를 알릴 수 있다는 장점이 있습니다.
왜 디스플레이 캠페인일까요?
- 광범위한 도달: 수많은 웹사이트와 앱에 광고를 노출하여, 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.
- 유연한 예산 설정: 예산 규모에 맞춰 광고를 집행할 수 있으며, 원하는 만큼 자유롭게 비용을 조절할 수 있습니다.
- 다양한 목표 설정: 브랜드 인지도 향상, 웹사이트 방문 유도, 특정 페이지 방문 유도 등 다양한 목표를 설정하여 캠페인을 진행할 수 있습니다.
하지만 디스플레이 광고에도 단점이 존재합니다.
- 허수 클릭의 위험성: 디스플레이 캠페인은 클릭 수를 기준으로 성과를 측정하는 경우가 많습니다. 하지만 클릭 수가 많다고 해서 항상 전환으로 이어지지는 않습니다. 특히, 클릭 베이트성 콘텐츠나 무작위로 클릭하는 사용자들로 인해 실제 전환율이 낮아질 수 있습니다.
- 노출 지면 관리의 어려움: 다양한 웹사이트와 앱에 광고를 노출하는 만큼, 광고가 노출되는 사이트의 품질과 관련성을 항상 보장하기 어렵습니다. 때문에 주기적으로 노출 지면을 확인하고 필터링 해주는 작업이 필요합니다.
디맨드젠 VS 디스플레이 광고 차이는?
| 구분 | 디스플레이 광고 | 디맨드젠 광고 |
|---|---|---|
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게재 지면 |
Global Display Network
(300만 개 이상의 구글 제휴 웹사이트와 앱) |
유튜브 홈피드, 지메일, 디스커버 등 구글 내부 지면 |
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입찰 전략 |
조회가능 CPM, 타겟 CPM, 클릭수 최대화, 전환수 최대화, 타겟 CPA, 전환가치 극대화, 타깃 ROAS 등
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클릭수 최대화, 전환수 최대화, 타겟 CPA, 전환 가치 극대화, 타겟 ROAS |
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광고 형태 |
이미지, 텍스트 소재 기반 광고 |
이미지, 동영상 소재 기반 광고 |
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추천 대상 |
브랜드 인지도를 높이고 웹사이트 방문량을 늘리고 싶은 광고주 |
유튜브 지면에 공격적으로 노출해 전환을 이끌고자 하는 광고주 |
구글 디맨드젠 캠페인은 유튜브 중심의 고품질 영상 콘텐츠를 활용하여 전환을 유도하는 데 강점을 가지며, GDN 캠페인은 다양한 웹사이트를 통한 브랜드 인지도 향상과 트래픽을 유도하는 데 효과적입니다. 마케팅 목표에 맞춰 두 캠페인을 적절히 선택하거나 병행할 수 있으며, 업종, 기업 별 특징과 마케팅 목표에 따라 효과가 좋은 광고 상품은 달라질 수 있습니다.
- 우리 브랜드를 널리 알리고 싶다면: 디스플레이 광고를 추천합니다. 구글 검색 결과, 유튜브, 다양한 웹사이트 등에 광고를 노출하여 브랜드 인지도를 높이는 데 효과적입니다.
- 우리 웹사이트의 트래픽을 늘리고 싶다면: 역시 디스플레이 광고를 추천합니다. 다양한 웹사이트와 앱에 광고를 게재하여 웹사이트 방문을 유도할 수 있으며, 리마케팅 기능을 활용하면 우리 웹사이트를 방문했던 사용자에게 다시 광고를 보여줌으로써 재방문을 유도할 수 있습니다.
- 온라인 판매 또는 전환을 촉진하고 싶다면: 두 광고 방식 모두 효과적일 수 있지만, 목표 전환 유형과 잠재 고객의 구매 여정에 따라 적합한 방식을 선택해야 합니다.
👉구매 의사 결정 단계가 빠른 제품 또는 서비스를 판매하는 경우: 디맨드젠 광고를 통해 잠재 고객에게 바로 광고를 노출하는 것이 효과적일 수 있습니다.
👉구매 의사 결정 단계가 긴 제품 또는 서비스를 판매하는 경우: 디스플레이 광고를 통해 리마케팅 및 브랜드 인지도 강화를 통해 잠재 고객을 유도하는 것이 효과적일 수 있습니다.
그 외 구글 광고 상품은 뭐가 있을까?
구글은 디맨드젠과 디스플레이 광고 외에도 다양한 광고 상품을 제공합니다.
검색 광고 (Search Ads):
- 구글 검색 결과 페이지에 텍스트 광고를 노출하는 가장 기본적인 광고 형식입니다. 당장의 수요가 있는 사용자가 특정 키워드를 검색할 때 노출되어 높은 클릭률을 기대할 수 있습니다.
- 장점: 높은 전환율, 정확한 타겟팅
- 단점: 경쟁이 치열하여 높은 CPC(클릭당 비용)가 발생할 수 있습니다.
쇼핑 광고 (Shopping Ads):
- 제품 이미지, 가격, 매장 정보 등을 포함하여 검색 결과 페이지에 노출되는 광고 형식입니다. 사용자가 직접 제품을 비교하고 구매할 수 있도록 돕습니다.
- 장점: 높은 구매 전환율, 시각적인 매력
- 단점: 상품 피드 설정이 필요하며, 경쟁이 치열한 카테고리에서는 높은 CPC가 발생할 수 있습니다.
구글 유니버셜 앱 캠페인 (Universal App Campaign, UAC)
- 구글의 다양한 네트워크를 활용하여 앱 설치와 인앱 행동을 유도하는 자동화 광고 캠페인입니다. 검색, 유튜브, GDN, 구글 플레이 스토어 등 여러 플랫폼에 광고를 동시 노출하여 최대한 많은 잠재 고객에게 도달합니다.
- 장점: 자동화된 광고 최적화, 다양한 플랫폼에 노출, 설치와 참여 목표 달성 가능
- 단점: 충분한 데이터가 모이기 전까지 최적화에 시간이 걸릴 수 있음, 캠페인 성과를 세부적으로 조정하기 어려울 수 있음
유튜브 광고 (YouTube Ads)
- 전 연령대에서 가장 많이 이용하는 영상 플랫폼인 유튜브에서 다양한 방식으로 노출되는 광고입니다.
- 장점: 높은 시청률과 브랜드 인지도 향상
- 단점: 영상 제작 비용 발생, 일부 광고는 스킵 가능하여 시청 완료율이 낮을 수 있습니다.
실적 최대화 광고 (Performance-Max Ads)
- 구글의 모든 광고 채널을 통합하여 하나의 캠페인으로 운영할 수 있는 자동화 광고입니다. 검색, 디스플레이, 유튜브, 지메일, 디스커버리 등 다양한 플랫폼에 광고를 동시 노출하여 최대한 많은 잠재 고객에게 도달합니다. 머신러닝을 통해 최적화된 결과를 제공하며, 광고 목표에 맞춰 예산을 효율적으로 사용합니다.
- 장점: 통합된 캠페인 관리와 자동화, 다채널 도달
- 단점: 일부 타겟팅 옵션이 제한될 수 있으며, 캠페인 학습을 위해 충분한 데이터가 필요합니다.
구글 광고 믹스로 성과 극대화하기
각각의 광고 상품은 고유한 특징과 강점을 가지고 있으며, 이를 효과적으로 조합하여 목표하는 바를 달성할 수 있습니다.
1. 캠페인 목표 설정: 우선 캠페인의 목표를 명확히 설정해야 합니다. 각 목표에 따라 필요한 광고 상품과 전략이 달라집니다.
- 브랜드 인지도 향상, 웹사이트 트래픽 증가, 전환율 증가(판매, 리드 생성 등)
2. 광고 상품 조합: 각 목표에 적합한 광고 상품을 조합하여 믹스를 구성합니다.
- 브랜드 인지도 향상: 유튜브 광고+디스플레이 광고
비디오 콘텐츠를 활용하여 우리 브랜드를 대중에 효과적으로 노출하고, 다양한 웹사이트에 배너 광고를 게재하여 도달 범위를 높입니다. - 웹사이트 트래픽 증대: 검색 광고+디스플레이 광고
검색 광고를 통해 이미 수요가 있는 잠재고객에게 정확한 광고를 노출하여 클릭률을 높이고, 디스플레이 광고를 활용해 다양한 웹사이트에서 배너 광고를 노출하여 트래픽을 증가시킵니다. 리마케팅 전략을 통해 이전에 방문한 사용자들에게 다시 광고를 보여주어 재방문을 유도할 수도 있습니다. - 전환율 개선: 검색 광고+실적최대화 광고
제품 및 서비스 수요가 강한 사용자를 대상으로 정확한 광고를 노출하고, 머신러닝을 통해 자동으로 광고를 최적화합니다.
3. 예산 배분: 각 광고 상품에 적절한 예산을 배분하여 캠페인 성과를 극대화합니다. 목표에 따라 아래 예시와 같이 예산을 분배할 수 있습니다.
- 브랜드 인지도: 유튜브 광고 60%, 디스플레이 광고 40%
- 웹사이트 트래픽: 검색 광고 50%, 디스플레이 광고 50%
- 전환율 증가: 검색 광고 70%, 실적최대화 광고 30%
4. 캠페인 모니터링 및 최적화
캠페인을 실행한 후에는 지속적으로 성과를 모니터링하고, 데이터를 분석하여 최적화를 진행합니다. 성과가 좋은 광고 상품에는 예산을 추가로 배분하고, 성과가 낮은 광고는 개선하거나 중단하는 방식으로 캠페인을 최적화합니다.
마치며
구글 디맨드젠 캠페인과 디스플레이(GDN) 광고는 각기 다른 특징과 강점을 가지고 있으므로, 우리 기업의 목표에 맞춰 적절한 광고를 선택하거나 병행하는 것이 중요합니다. 또한 다양한 구글 광고 상품을 함께 믹스하여 캠페인 목표에 맞춰 최적화하는 전략도 필요한데요. 마케팅 목표에 따라 검색 광고, 유튜브 광고, 실적 최대화 광고 등을 적절히 조합하고, 지속적인 모니터링과 최적화 작업을 진행해야 합니다.
이러한 과정은 매우 중요하지만, 초보자가 진행하기에는 너무 복잡하고 시간이 많이 소모될 수 있습니다. 특히, 구글의 다양한 광고 상품과 전략을 모두 이해하고 효과적으로 활용하는 것은 더욱 어려울 수 있죠.
이런 상황에 처한 광고주 분이라면, 구글 공식 파트너 적정마케팅연구소의 구글 광고 대행 서비스를 이용해보세요. 구글 디맨드젠, 디스플레이(GDN), 검색, 유튜브 등 다양한 광고 상품을 적절히 활용하여 광고 전략을 수립하고, 데이터에 기반한 의사결정을 통해 효율적으로 캠페인을 운영하며 최고의 결과를 얻을 수 있도록 도와드립니다.
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