최근 네이버가 사이트 검색광고에 ‘확장검색’ 기능의 도입을 예고했는데요. 기존에 베타버전으로 제공됐던 키워드 확장(Beta) 기능이 사용자가 검색한 단어와 등록한 키워드 간의 연관성에 기반해 광고를 확장 노출 하는 것이었다면, 새로운 ‘확장검색’은 여기서 한발 더 나아가, 검색어와 랜딩 페이지 간의 내용적인 관련성에 기반하게 됩니다. 특정 검색어를 광고 키워드로 등록하지 않은 경우에도, 자사 웹사이트 콘텐츠와 관련성이 있다면 검색 결과에 광고가 노출될 수 있습니다. 이로써 더 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있는 것인데요. 이 기능은 이미 구글 검색광고의 ‘확장검색’ 기능에도 적용이 되어 있습니다. 사용자의 검색의도를 파악하고, 방문 페이지의 콘텐츠를 고려해 광고를 확장 노출하는 것이죠.
더 많은 잠재고객에게 도달하는 방법, 구글애즈 동적검색광고
그런데 검색광고의 이런 확장검색에서 한 발 더 나아간 광고가 있습니다. 바로 구글애즈 동적검색광고(DSA, Dynamic Search Ads)인데요. 구글의 동적검색광고는 페이지 콘텐츠 내용을 기반으로 관련된 단어의 검색 결과에 노출될 뿐만 아니라, 사용자의 검색어에 맞게 자동으로 광고 타이틀과 랜딩 페이지를 생성해주는 기능을 갖추고 있습니다. 이번 포스팅에서는 이 동적검색광고의 특징과 장단점에 대해 자세히 알아보고, 이를 효과적으로 활용하는 방법을 살펴보겠습니다.
1. 구글 동적검색광고란?
구글 동적검색광고(DSA, Dynamic Search Ads)는 사용자의 검색어와 사이트 콘텐츠를 분석하여 가장 관련성 높은 광고를 자동으로 생성하는 기능입니다. 광고주가 특정 키워드를 설정하지 않아도 구글이 웹사이트의 콘텐츠를 분석해 적절한 타이틀과 랜딩 페이지를 자동으로 구성해 주는 것이 특징입니다.
일반 검색광고와 동적검색광고의 차이
일반 검색광고는 광고주가 직접 키워드를 선택하고 광고 문구를 작성해야 하지만, 동적검색광고는 이 과정을 자동화하여 보다 신속하게 광고를 운영할 수 있도록 합니다. 즉, 기존의 광고주가 키워드를 놓쳤거나 새로운 키워드에 대응하지 못할 때도 동적검색광고는 그 틈을 메울 수 있습니다.
동적검색광고 예시
예시 상황
A라는 온라인 의류 쇼핑몰은 다양한 종류의 의류를 판매하고 있습니다. 이 쇼핑몰은 고객이 “여성용 여름 원피스” 또는 “남성용 겨울 코트”와 같은 특정 의류를 검색할 때 관련 제품을 홍보하고 싶어 합니다.
작동 방식
- A 쇼핑몰의 웹사이트에는 다양한 의류 제품 페이지가 있습니다. 구글 동적검색광고는 이 페이지들의 내용을 자동으로 크롤링하여, 사용자가 “여성용 여름 원피스”를 검색할 때 가장 적합한 제품 페이지(예: 여름 원피스 페이지)를 선택합니다.
- 구글은 이 페이지의 제목과 내용을 바탕으로 자동으로 광고 제목과 설명을 생성합니다. 예를 들어, “스타일리시한 여성용 여름 원피스 – A 쇼핑몰”과 같은 광고 제목이 자동으로 만들어질 수 있습니다.
- 사용자가 이 광고를 클릭하면, 바로 해당 제품 페이지로 이동하게 되어 구매 가능성을 높입니다.
동적 검색광고의 장점
- 자동화된 광고 생성으로 편의성 증대: 광고주가 따로 광고를 만들지 않아도 구글이 웹사이트의 콘텐츠를 분석해 관련성 높은 광고를 자동으로 생성합니다. 광고 소재를 고민하는 데 보내는 시간을 절약할 수 있으며, 광고 관리 또한 편리합니다.
- 새로운 트래픽 기회 획득: 설정하지 않은 키워드에 대해서도 광고를 노출할 수 있어, 새로운 고객 유입 가능성을 높입니다.
- 광고 성과의 실시간 최적화: 구글이 실시간으로 광고의 성과를 분석하고 최적화하여, 더욱 효과적인 광고 운영이 가능합니다.
동적 검색광고의 단점
- 광고 제어의 어려움: 광고 타이틀과 키워드를 직접 제어할 수 없기 때문에, 원치 않는 광고가 노출될 가능성이 있습니다. 관련성이 다소 떨어져 전환 가능성이 낮은 키워드에 예산이 과다 지출될 수도 있습니다.
- 웹사이트 콘텐츠 품질에 의존적: 웹사이트의 콘텐츠 품질이 광고의 성과에 큰 영향을 미치므로, 검색엔진 최적화(SEO)입니다.
2. 동적검색광고와 검색엔진 최적화(SEO)의 연관성
앞서 언급했듯이, 동적검색광고의 결과는 웹사이트의 품질과 밀접한 관계가 있습니다. 그리고 이 웹사이트의 품질이 우수하다고 판단하게 만는 작업중 하나가 바로 검색엔진최적화(SEO)인데요.
검색엔진최적화(SEO)란?
검색엔진 최적화(SEO, Search Engine Optimization)는 웹사이트의 콘텐츠와 구조를 검색엔진에 최적화하여, 검색 결과 상위에 노출되도록 하는 전략입니다. 이는 자연 검색을 통한 트래픽을 유도하는 데 중점을 두며, 고객이 필요로 하는 정보를 효과적으로 제공하는 것을 목표로 합니다.
상호 보완적인 SEO와 동적검색광고
구글 동적검색광고는 SEO와 상호 보완적인 관계를 형성합니다. 동적검색광고는 사이트의 콘텐츠를 기반으로 광고를 생성하기 때문에, SEO가 잘 되어 있는 사이트일수록 동적검색광고의 성과도 높아집니다. 즉, SEO 전략을 강화하면 동적검색광고의 효율성을 더욱 극대화할 수 있습니다. 반대로, 동적검색광고를 통해 어떤 키워드가 효과적인지 파악하여 SEO 전략에 반영할 수도 있습니다. 광고를 운영하며 어떤 검색어로 다수의 유입이 발생했고, 어떤 검색어로 전환이 많이 발생했는지 분석해 콘텐츠에서 중점적으로 드러낼 키워드를 찾아내는 것이죠.
3. 구글 동적검색광고의 효과적인 활용 전략
구글 동적검색광고를 시작하는 것 자체는 간단하지만, 이를 효과적으로 활용하기 위해서 몇 가지 고려해야 할 전략이 있습니다.
- 동적 광고 타겟 페이지 선정: 광고를 노출할 랜딩 페이지는 특정 웹페이지를 타겟팅하거나 전체 웹사이트를 대상으로 설정할 수 있습니다. 특정 상품이나 서비스를 대상으로 광고를 진행하고 싶을 경우, 타겟 페이지를 설정하면 해당 상품이나 서비스와 관련된 콘텐츠만을 광고에 노출할 수 있습니다. 이때 타겟 페이지는 제품 페이지나 서비스 소개 페이지처럼 명확한 목적을 가진 페이지가 적합합니다.
- 제외 키워드 설정: 불필요한 클릭을 방지하기 위해 광고에서 제외할 키워드를 설정하는 것이 중요합니다. 이는 불필요한 광고비 지출을 줄이고 광고 효율을 높이는 데 도움이 됩니다.
- SEO와의 시너지 극대화: SEO 최적화가 잘 된 페이지를 활용해 동적검색광고의 성과를 극대화할 수 있습니다. 이를 위해 사이트의 콘텐츠를 주기적으로 업데이트하고, 검색 엔진에 사이트가 잘 노출될 수 있도록 관리해야 합니다.
- 일반 검색광고 캠페인과 병행: 동적검색광고는 별도로 혼자 진행할 때보다 일반 검색광고와 함께 진행할 때 더 능률적인 운영이 가능합니다. 일반검색광고와 동적검색광고를 하나의 캠페인에서 진행하게 되면, 일반 검색광고의 결과 데이터가 구글의 머신러닝을 도와 최적화된 동적검색광고를 가능하게 합니다. 또한 동적검색광고의 검색량이 많지 않은 경우, 일반 검색광고와 하나의 캠페인에서 운영해 예산을 효과적으로 사용할 수 있습니다.
- 성과 분석 및 최적화: 동적검색광고의 성과를 지속적으로 모니터링하고, 데이터에 기반한 최적화를 진행해야 합니다. 이를 통해 광고 효율성을 꾸준히 개선할 수 있습니다.
이와 같은 전략으로 구글 동적검색광고를 제대로 활용하면 새로운 잠재고객과의 접점 발굴 기회를 마련할 수 있습니다. 구글 검색광고에는 구글 동적검색광고 외에도 각 비즈니스의 여건에 맞는, 합리적인 광고 집행을 가능하게 하는 기능들이 다수 존재합니다. 만약 관련 지식과 노하우의 부족으로 구글 검색광고의 시작과 운영에 어려움을 겪고 계신다면, 구글 공식 대행사의 지원을 받는 것이 큰 도움이 될 수 있습니다.
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