온라인 광고를 통해 성과를 내기 위해서는 자사의 비즈니스 성격과 주요 타겟을 파악하고, 그에 맞는 광고 매체를 선정하는 것이 중요합니다. 매우 다양한 온라인 광고 매체가 존재하지만, 그중 구글애즈(Google Ads)는 전 세계적으로 가장 널리 사용되는 광고 플랫폼이자 다양한 채널을 통해 잠재 고객에게 도달할 수 있는 효과적인 광고 수단입니다. 이 블로그에서는 구글애즈의 핵심적인 개념을 이해하고, 구체적으로 어떤 광고 종류가 있는지 알아보겠습니다. 또한, 효과적인 구글애즈 캠페인 운영을 위해 고려해야 할 전략적 요소들도 함께 살펴보겠습니다.
1. 구글애즈 광고란?
구글애즈 광고 소개
* 디스플레이 네트워크 : 200만 개가 넘는 구글의 제휴 웹사이트, 동영상 및 앱으로 구성된 네트워크
구글애즈 광고 특징 및 장점
- 방대한 도달 범위: 구글애즈 광고를는 구글 검색, 유튜브, 구글 디스플레이 네트워크(GDN) 등 다양한 채널을 통해 전 세계 수십억 명의 사용자에게 도달할 수 있습니다.
- 맞춤 타겟팅 설정: 키워드, 위치, 시간대, 기기, 언어, 사용자 관심사 등 다양한 요소를 세분화하여 광고를 설정할 수 있어, 정확도 높은 타겟팅이 가능합니다.
- 실시간 성과 추적 및 분석: 구글애널리틱스 등의 분석 툴을 활용해 클릭 수, 전환율, 광고비 대비 수익(ROAS) 등 다양한 성과 지표를 즉시 확인하고, 이를 바탕으로 광고 캠페인을 즉각적으로 조정할 수 있습니다.
- AI 기반 자동화 및 머신러닝 기술 활용: 구글애즈는 구글의 AI 기반 머신러닝 기술을 적극 활용하여 광고를 최적화합니다.
- 다양한 광고 형식 지원: 구글애즈는 텍스트 광고, 이미지 광고, 동영상 광고, 쇼핑 광고 등 다양한 유형의 광고를 지원합니다. 이를 통해 마케팅 목표와 전략에 맞춘 광고 집행이 가능합니다.
2. 구글애즈 시작 전 알아야 할 개념: '과금 방식'과 '캠페인 목표'
구글애즈 광고의 과금 방식
구글애즈의 과금 방식은 기본적으로 클릭 당 비용(CPC: Cost Per Click)을 따르고 있지만, 광고 종류에 따라서 달라질 수 있습니다. 대표적인 과금 방식은 다음과 같습니다.
1. 클릭당 비용 (CPC: Cost Per Click)
광고가 클릭될 때마다 광고주가 비용을 지불하는 방식입니다. 사용자가 광고를 클릭하지 않으면 비용이 발생하지 않으므로, 트래픽 유도에 효과적입니다.
2. 노출당 비용 (CPM: Cost Per Thousand Impressions)
광고가 1,000번 노출될 때마다 비용을 지불하는 방식입니다. 주로 브랜드 인지도를 높이는 캠페인에서 사용됩니다. 광고 비용은 일반적으로 클릭당 비용보다는 낮은 편이며 타겟팅 옵션과 게재 위치에 따라 달라집니다.
3. 전환당 비용 (CPA: Cost Per Acquisition)
사용자가 광고를 통해 특정 행동(예: 구매, 회원가입, 문의)을 완료할 때마다 광고주가 비용을 지불하는 방식입니다. 일부 요건을 충족하는 디스플레인 캠페인의 경우 전환 당 비용 지불을 설해 직접적인 성과에 비용을 지불할 수 있으나, 일반적으로 전환 당 비용은 과금 방식보다는 입찰 방식*으로 사용됩니다.
4. 조회당 비용 (CPV: Cost Per View)
동영상 광고에서 사용자가 광고를 일정 시간 이상 시청하거나 광고와 상호작용할 때 비용을 지불하는 방식입니다. 동영상 길이, 타겟팅 옵션, 광고 형식에 따라 비용이 달라집니다.
* 입찰 방식 : 원하는 목표(예: 클릭, 전환)에 대해 일정 금액을 제시하며, 구글의 알고리즘이 이를 기반으로 광고가 게재될 기회와 순위를 결정하는 방식. 때때로 금액을 설정하지 않고 전환이나 클릭을 최대화하는 데에만 목표를 두는 경우도 존재
구글애즈 광고의 캠페인 목표
구글애즈 캠페인을 생성하게 되면 가장 먼저 캠페인 목표를 선택하게 됩니다. 이 설정을 통해 자사의 목표에 맞춘 광고 설정이 가능합니다.
- 웹사이트 트래픽 증가: 웹사이트 방문자를 늘리고자 하는 경우에 적합합니다.
- 리드 생성: 이메일 구독자, 문의, 상담 요청 등의 리드를 획득하고자 할 때 사용됩니다.
- 판매 증가: 제품 판매를 촉진하고자 하는 전자상거래 사이트에 적합합니다.
- 인지도 및 구매 고려도(브랜드 인지도 향상): 브랜드 인지도를 높이고자 할 때, 디스플레이 광고나 동영상 광고를 통해 널리 알릴 수 있습니다.
- 오프라인 매장 방문 및 프로모션: 사용자들이 실제 오프라인 매장을 방문하도록 유도하는 목표입니다. 광고 캠페인을 통해 매장 이벤트를 홍보하거나 할인 쿠폰을 제공할 수 있습니다.
- 앱 프로모션: 모바일 앱 설치를 유도하거나, 이미 설치한 사용자가 앱 내에서 구매와 같은 특정 행동을 취하도록 유도합니다.
- 목표 설정 없이 캠페인 만들기: 특정 목표 없이 광고를 설정할 수 있으며, 다양한 전략을 실험하고 싶을 때 주로 사용됩니다.
3. 구글애즈 광고 종류 (캠페인 유형)
(1) 검색 광고
구글 검색 결과 페이지에서 사용자가 입력한 키워드와 일치하거나, 관계가 있는 광고를 텍스트 형태로 표시합니다. 사용자의 검색 의도에 맞춰 광고가 표시되며, 이미 해당 카테고리에 관심이 있는 사용자들을 대상으로 하기 때문에 정확한 타겟팅이 가능합니다. 그 결과 높은 전환율을 기대할 수 있습니다.
- 게재 위치: 구글 검색 결과 페이지 상단 또는 하단
- 과금 방식: 주로 클릭당 비용(CPC)
- 비용: 키워드의 경쟁률에 따라 달라지며, 평균적으로 클릭당 몇 백 원에서 몇 천 원까지 변동할 수 있습니다.
- 활용 목적: 웹사이트 트래픽 증가, 리드 생성, 판매 촉진 등
- 노출 예시: ‘서울 맛집’을 검색할 때, 해당 키워드로 등록한 음식점의 광고가 검색 결과에 노출됩니다.
- 주의 사항: 인기 키워드는 경쟁이 치열하여 비용이 높을 수 있으며, 반대로 비인기 키워드의 경우 검색량이 작아 광고가 아예 미노출될 수 있으므 키워드 설정에 주의가 필요합니다.
- 검색광고 종류
- 반응형 검색 광고: 여러 제목과 설명을 기입하면 구글 AI가 자동으로 조합하여 최적의 광고를 생성합니다. 광고를 등록한 키워드와 관련된 단어를 사용자가 검색하면 해당 광고가 노출 됩니다.
- 동적 검색 광고: 키워드를 등록하지 않아도 웹사이트 콘텐츠를 기반으로 구글이 광고를 자동 생성해 관련 키워드 검색시 노출합니다.
(2) 실적최대화 캠페인
구글의 머신러닝 기술을 활용해 검색, 디스플레이, 유튜브 등 다양한 네트워크에서 자동으로 광고를 최적화하여 게재합니다. 전환을 목표로 하여 자동으로 최적화된 광고가 집행되므로, 전환율 상승을 기대해 볼 수 있으며, 캠페인 관리에 드는 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.
- 게재 위치: 검색 네트워크*, 디스플레이 네트워크, 유튜브, 앱 등 다양한 구글 네트워크
- 과금 방식: 클릭 당 비용(CPC) 또는 노출당 비용(CPM)이며, 인공지능에 입찰을 100% 위임
- 비용: 설정한 예산 내에서 최적의 전환당 비용으로 광고를 최적화합니다.
- 활용 목적: 리드 생성, 판매 촉진, 웹사이트 트래픽 증가 등
- 노출 예시: 여러 채널에서 사용자의 행동 패턴을 분석해 가장 높은 전환율을 보이는 위치에 자동으로 광고를 배치합니다.
- 주의 사항: 자동화된 설정이므로 직접적인 컨트롤이 제한될 수 있으며, 초기 설정이 매우 중요합니다.
* 검색 네트워크 : 광고를 게재할 수 있는 검색 관련 웹사이트 및 앱의 그룹
(3) 앱 광고
모바일 앱 설치를 촉진하거나 앱 내 행동을 유도하는 광고로, 다양한 채널에서 앱을 홍보할 수 있어 앱 사용자층을 확대하는 데 효과적입니다
- 게재 위치: 구글 플레이, 유튜브, 디스플레이 네트워크, 검색 네트워크
- 과금 방식: 클릭당 비용(CPC) 또는 노출당 비용(CPM)
- 비용: 타겟팅된 사용자, 경쟁도, 앱 카테고리에 따라 달라집니다.
- 활용 목적: 앱 설치 유도, 앱 내 특정 행동(예: 구매, 게임 플레이 등) 유도
- 노출 예시: 구글 플레이에 ‘사진 편집’ 검색 시, 관련 앱 설치 광고가 검색 결과에 노출되며, 사용자는 클릭하여 바로 앱을 다운로드할 수 있습니다.
- 주의 사항: 앱의 타겟층에 맞는 정확한 타겟팅이 필요하며, 경쟁도가 높은 앱 카테고리에서는 비용이 증가할 수 있습니다.
(4) 쇼핑 광고
제품 이미지, 가격, 쇼핑몰 정보를 포함한 광고로, 사용자가 검색했을 때 관련 제품을 직관적으로 보여줍니다. 제품 정보를 시각적으로 제공하며 클릭 시 바로 제품 페이지로 연결되어 전자상거래 분야에 효과적입니다. 광고 문구를 작성하거나 키워드를 등록하지 않아도, 상품 피드에 기반하여 광고가 자동으로 생성 및 노출됩니다.
- 게재 위치: 구글 검색 결과 페이지, 구글 쇼핑 탭
- 과금 방식: 클릭당 비용(CPC)
- 비용: 경쟁 제품의 클릭당 비용에 따라 달라집니다.
- 활용 목적: 전자상거래 사이트의 제품 판매 촉진
- 노출 예시: 사용자가 ‘스니커즈 구매’를 검색하면, 다양한 스니커즈 제품이 이미지와 함께 검색 결과 상단에 표시됩니다.
- 주의 사항: 상세한 제품 피드 설정이 필요하며, 품질이 낮은 피드로는 성과가 저조할 수 있습니다.
(5) 동영상 광고 (유튜브 광고)
유튜브 및 구글 비디오 파트너 사이트에 게재되는 광고로, 시청자의 시선을 끌고 브랜드 메시지를 전달하는 데 효과적입니다. 국내 모바일 이용자 수 1위 채널인 유튜브를 주요 기반으로 활용할 수 있어, 캠페인 영향력 확대에 도움이 됩니다.
게재 위치: 유튜브 동영상 재생 전, 중간 또는 후, 유튜브 검색 결과 및 추천 동영상 섹션
과금 방식: 조회당 비용(CPV) 또는 노출당 비용(CPM)
비용: 동영상 길이, 타겟팅 옵션, 광고 형식에 따라 다름
활용 목적: 브랜드 인지도 향상, 제품 소개, 이벤트 홍보 등
노출 예시: 스포츠 브랜드 캠페인 진행 시, ‘운동’에 관심사를 둔 사용자로 타겟팅할 경우 운동 관련 영상의 전후에 해당 캠페인 광고가 노출될 수 있습니다.
주의사항: 잘못된 타겟팅이나 낮은 품질의 영상은 광고 효과를 크게 저하할 수 있으며, 콘텐츠의 품질이 중요합니다.
- 동영상 광고 종류
- 건너뛸 수 있는 인스트림 광고 (Skippable In-stream Ads): 동영상 재생 전, 중간 또는 후에 재생되며, 시청자가 5초 후에 스킵할 수 있는 광고입니다.
- 건너뛸 수 없는 인스트림 광고 (Non-skippable In-stream Ads): 동영상 재생 전, 중간 또는 후에 재생되며, 시청자가 5초 후에 스킵할 수 있는 광고입니다.
- 범퍼 광고 (Bumper Ads): 최대 6초 길이의 건너뛸 수 없는 짧은 광고로, 동영상 재생 전, 중간 또는 후에 재생됩니다.
- 인피드 광고(In-feed Ads): 유튜브의 검색 결과, 추천 동영상 섹션, 유튜브 홈피드에 노출되며 썸네일과 제목이 함께 표시됩니다.
- 쇼츠 광고(YouTube Shorts Ads): 유튜브 쇼츠 피드에 표시되는 짧은 세로형 영상 광고로 사용자가 다른 쇼츠 콘텐츠를 스크롤할 때 자동으로 재생됩니다.
- 마스트헤드 광고 (Masthead Ads): 유튜브 홈페이지 상단에 특정 시간 동안, 또는 예약된 노출 수 까지 고정으로 노출되는 프리미엄 광고입니다
(6) 스마트 캠페인
소규모 비즈니스에 최적화된 자동화 광고로, 구글의 AI가 간편하게 광고를 생성하고 관리합니다. 최소한의 설정으로 자동화된 광고 집행이 가능하며, 초보자도 쉽게 이용할 수 있습니다. 광고 경험이 부족한 소기업 및 소상공인의 캠페인에 적합합니다.
- 게재 위치: 구글 검색 네트워크, 디스플레이 네트워크, 구글 지도 등
- 과금 방식: 클릭당 비용(CPC)
- 비용: 설정한 예산 내에서 자동으로 관리되며, 소규모 예산으로도 시작할 수 있습니다.
- 활용 목적: 지역 비즈니스 홍보, 특정 제품/서비스의 홍보
- 노출 예시: 지역 기반 키워드를 설정하여, 근처에서 ‘피자 가게’를 검색하는 사용자에게 해당 가게의 광고가 구글 지도와 검색 결과에 노출됩니다.
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주의사항: 광고주가 세부적인 컨트롤을 하기 어렵고, 특정 타겟팅이 불가능할 수 있습니다.
(7) 디맨드젠 캠페인 (구 디스커버리 캠페인)
디맨드젠 캠페인은 기존 디스커버리 캠페인이 업그레이드된 형태입니다. 유튜브 채널을 중심으로 구글에서 가장 영향력 있는 위치에 광고를 게재하게 됩니다. 고도의 맞춤형 타겟팅과 전환 중심의 광고 운영이 가능하며, 광고를 통해 사용자 참여를 유도합니다
- ‘디스커버리’ 캠페인과 달라진 점:
- 기존의 디스커버리 캠페인이 유튜브 홈이나 동영상 검색결과, 또는 피드 사이사이에 광고가 노출되었다면, 디맨드젠 캠페인은 인스트림 및 유튜브 쇼츠 영역까지 노출 지면이 확대되었습니다.
- 이미지만 가능했던 광고 소재가 동영상과 이미지를 조합한 소재로 설정할 수 있게 되었습니다.
- 기존의 전환수, 전환가치 목표에 더해 클릭수 최대화 목표로도 광고 운영이 가능해졌습니다.
- 게재 위치: 디스커버 게재지면, 유튜브, 지메일(G-mail)
- 과금 방식: 노출당 비용(CPM) 또는 클릭당 비용(CPC)
- 비용: 타겟팅 정확도, 경쟁도에 따라 달라집니다.
- 활용 목적: 브랜드 인지도 향상, 새로운 제품 출시, 이벤트 홍보 등
- 노출 예시: 유튜브에서 특정 관심사를 가진 사용자에게 맞춤형 콘텐츠 광고가 추천됩니다.
- 주의사항: 타겟팅이 정확하지 않으면 광고 효과가 떨어질 수 있으며, 콘텐츠 품질에 대한 관리가 필요합니다.
(8) 디스플레이 광고
이미지나 배너 형태의 광고로, 구글 디스플레이 네트워크(GDN)를 통해 수많은 웹사이트와 앱에 게재됩니다. 넓은 도달 범위를 가지고 있으며, 다양한 크기와 형식의 광고로 브랜드 인지도를 높이는 데 효과적입니다.
- ‘디맨드젠 캠페인’과의 차이점: 디맨드젠캠페인과 디스플레이 광고가 구별되는 가장 큰 특징은 노출 위치입니다. 디맨드젠이 유튜브를 중심으로 한 구글 내부 지면에 게재된다면, 디스플레이 광고는 구글 외부의 제휴 웹사이트와 앱에도 광범위하게 노출됩니다.
- 게재 위치: 구글 디스플레이 네트워크에 포함된 수많은 웹사이트와 앱
- 과금 방식: 클릭당 비용(CPC) 또는 노출당 비용(CPM)
- 비용: 타겟팅 설정, 광고 위치에 따라 달라지며, 이미지나 동영상 콘텐츠에 따라 비용이 달라질 수 있습니다.
- 활용 목적: 브랜드 인지도 향상, 리마케팅, 특정 제품/서비스 홍보
- 노출 예시: 특정 웹사이트를 방문한 사용자가 다른 사이트를 방문할 때, 방문했던 사이트의 광고 배너가 표시되어 리마케팅 효과를 발휘합니다.
- 주의사항: 이미지의 품질이 낮거나 타겟팅이 부정확하면 광고 효과가 저하될 수 있습니다.
구글애즈 광고는 AI 머신 러닝 기술을 바탕으로, 광고주가 목표하는 바에 따른 최적의 캠페인을 진행할 수 있도록 여러 캠페인 유형 및 기능을 제공하고 있습니다. 이러한 다양한 기능을 효과적으로 활용하기 위해서는 전문적인 지식과 경험이 필수적입니다.
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