온라인 시장에서 살아남기 위해서는 단순히 좋은 제품을 만드는 것만으로는 부족합니다. 수많은 경쟁자 사이에서 우리 제품과 서비스를 알리고, 잠재 고객을 유입시키기 위한 효과적인 마케팅 전략이 필요하죠. 그 중에서도 검색광고는 가장 빠르고 정확하게 타겟 고객에게 도달할 수 있는 강력한 도구입니다.
하지만, 검색광고는 단순히 키워드 몇 개만 입력하면 되는 간단한 작업이 아닌 만큼 어떤 키워드를 선택할지, 어떻게 키워드를 관리할지 고민하고 계신 분들이 많을 것입니다. 특히, 검색광고를 처음 시작하는 초보자라면 더욱 막막하게 느껴질 수 있습니다.
오늘은 검색광고 초보자 분들을 위해 구글과 네이버 검색광고에서 효과적인 키워드를 찾고 확장하는 방법에 대해 알려드리려 합니다. 키워드 광고의 기본부터 다양한 키워드 발굴 전략까지 모두 확인해보세요.
키워드 광고란?
키워드 광고는 사용자가 검색 엔진(구글, 네이버 등)에 특정 단어나 문장(키워드)을 검색할 때 그 검색어와 관련된 상품이나 서비스를 제공하는 광고가 검색 결과에 노출되는 광고 방식입니다. 사용자가 원하는 정보를 찾는 순간 그 정보에 대한 광고를 보여주는 것이죠. 예를 들어 사용자가 “마케팅 대행”을 검색하면, 마케팅 대행 서비스와 관련된 광고가 검색 결과에 노출되게 됩니다.
특정 키워드를 검색하는 사용자는 이미 해당 상품이나 서비스에 대한 구매 의사가 있을 가능성이 크기 때문에, 다른 광고 상품보다 더 높은 전환율을 기대할 수 있습니다.
키워드 발굴의 중요성
키워드 발굴은 검색 광고의 성공을 좌우하는 중요한 단계입니다. 잘못된 키워드로 광고할 경우 우리 브랜드와 관련 없는 검색 결과에 광고가 노출되어 예산을 낭비할 수 있습니다. 또한 너무 경쟁이 심한 키워드로 광고할 경우 입찰 단가가 높아지고, 예산이 빠르게 소진되어 광고 효과를 제대로 보지 못한 채 광고가 중단될 수 있습니다.
따라서, 우리 상품 또는 서비스와 관련된 다양한 키워드를 발굴하고, 검색량과 경쟁률을 고려하여 효과적인 키워드를 선정해야 광고를 효율적으로 운영할 수 있습니다. 지금부터 다양한 키워드 발굴 전략에 대해 소개해드리겠습니다.
단계별 키워드 발굴 전략
- 핵심 키워드 선정
먼저, 광고할 제품이나 서비스의 핵심 키워드를 선정해야 합니다. 이는 제품의 카테고리, 주요 기능, 고객의 주요 관심사를 반영한 키워드여야 합니다. 예를 들어, 온라인으로 운동 기구를 판매하는 경우, ‘덤벨’, ‘요가 매트’, ‘운동용품’ 등이 핵심 키워드가 될 수 있습니다.
👉 고객이 제품이나 서비스를 찾을 때 사용할 법한 단어들을 브레인스토밍 해보세요. 초반에는 가능한 많은 키워드를 리스트에 포함시키는 것이 좋습니다.
- 연관 검색어 발굴
선정한 핵심 키워드를 바탕으로 연관 검색어를 발굴합니다. 연관 검색어란 사용자가 특정 키워드를 입력할 때 포털 사이트에서 자동으로 완성되거나 연관 검색어로 제시되는 키워드를 의미합니다. 예를 들어, ‘요가 매트’를 검색했을 때 ‘요가 매트 추천’, ‘요가 매트 가격’, ‘요가 매트 고르는법’과 같은 연관 검색어가 제시될 수 있습니다.
구글이나 네이버 검색창에 핵심 키워드를 입력하고, 자동 완성되는 연관 검색어들 중 우리 브랜드에 유의미한 키워드들을 리스트업 하세요. 연관 검색어는 실제 사용자들이 자주 검색하는 키워드를 반영하는 만큼, 잠재 고객들이 어떤 정보를 원하는지 보다 자세히 파악할 수 있습니다.
- 키워드 도구 활용
키워드 광고를 진행할 때 단순히 검색량이 많은 키워드만 선택하는 것은 효과적인 전략이 아닙니다. 타겟 고객의 검색 의도, 경쟁 상황, 광고 예산 등을 종합적으로 고려해 키워드를 선택해야 최상의 성과를 얻을 수 있습니다. 이를 위해 네이버 키워드 도구, 구글 키워드 플래너와 같은 마케팅 툴을 사용하는 것이 매우 중요합니다.
이 도구들은 특정 키워드의 월간 검색량, 경쟁 정도, 예상 입찰 단가 등을 알려주어, 경쟁이 덜하면서도 효과적인 키워드를 발굴하는 데 도움을 줍니다.
- 구글 키워드 플래너: 특정 키워드의 월간 평균 검색량, 이전 기간 대비 변동 추이, 경쟁 정도, 상단 입찰가 등을 확인할 수 있습니다. 입력한 키워드와 웹사이트를 기반으로 새로운 키워드 아이디어를 제공하며, 광고 예산 계획을 세우는 데도 유용합니다.
- 활용 예시: 구글 키워드 플래너를 사용해 ‘온라인 영어 강의’ 관련 키워드를 분석한다고 가정해봅시다. 검색량이 높은 ‘영어 강의’라는 키워드의 경쟁도가 높다면, ‘초보자용 영어 강의’와 같은 세부적인 키워드를 찾아보는 것이 좋습니다. 플래너에서 제공하는 예상 클릭당 비용을 바탕으로 예산을 설정하고, 경쟁도에 따라 키워드를 조정하여 최적의 광고 성과를 얻을 수 있습니다.
- 네이버 키워드 도구: 국내 시장을 목표로 하는 광고주 분들에게 필수적인 키워드 리서치 도구입니다. 특정 키워드의 PC/모바일 월간 검색수, 월 평균 클릭수 및 클릭률, 경쟁 정도 등을 제공합니다.
- 활용 예시: 만약 ‘다이어트 보조제’를 광고하려 한다면, 네이버 키워드 도구에서 관련 키워드의 검색량과 경쟁도를 확인합니다. 예를 들어, ‘다이어트 약’은 검색량이 높지만 경쟁도가 매우 높은 키워드일 수 있습니다. 반면 ‘다이어트 보조제 추천’과 같은 롱테일 키워드는 검색량이 적지만, 경쟁도가 낮아 더 나은 광고 성과를 가져올 수 있습니다.
- 경쟁사 키워드 활용
경쟁사가 사용 중인 키워드를 분석하면 잠재 고객이 자주 사용하는 용어를 파악하고, 우리가 미처 생각하지 못했던 키워드들을 발견할 수 있습니다. 경쟁사의 웹사이트나 광고에서 사용 중인 주요 키워드를 분석하고, 우리 키워드에 반영해 보세요.
- 콘텐츠 분석: 경쟁사 웹사이트의 주요 페이지나 블로그 글을 분석해 자주 사용되는 키워드를 파악할 수 있습니다. 텍스트 내 반복적으로 등장하는 단어나 구문을 주의 깊게 살펴보세요.
- 구글 키워드 플래너 사용: 구글 키워드 플래너를 활용해 경쟁사의 웹사이트를 입력하면, 구글이 해당 웹사이트에서 어떤 키워드를 추천하는지 확인할 수 있습니다.
- 타 키워드 분석 도구 활용: SEMrush, SE Ranking 등 다양한 키워드 분석 도구를 활용하면 경쟁사의 백링크, 유기적 검색 트래픽, 키워드 난이도 등을 분석하여 더욱 심층적인 정보를 얻을 수 있습니다.
- 키워드 조합 활용
발굴한 키워드의 앞이나 뒤에 수식어를 추가하여 검색 의도를 더욱 명확히 해보세요. 예를 들어, ‘요가 매트’ 키워드에 ‘추천’, ‘비교’, ‘순위’, ‘가격’ 등의 수식어를 조합해 다양한 검색 의도를 반영할 수 있겠죠. 이렇게 다양하게 조합된 키워드는 더 구체적인 검색 의도를 가진 사용자에게 도달할 수 있으며, 경쟁이 적어 낮은 입찰가로도 상위 노출이 가능하기 때문에 적은 광고비로 높은 효과를 볼 수 있습니다.
👉특히 B2B 비즈니스는 키워드의 검색 가치가 매우 크기 때문에 1건의 클릭으로도 유의미한 성과를 얻을 수 있습니다.
| 앞 수식어 | 핵심 키워드 | 뒷 수식어 | |
| 기능 | 문서, 프로젝트 관리, 화상 회의, 파일 공유 | 협업툴 | 추천 |
| 특정 산업 | IT 기업, 제조업, 의료 분야 | 비교 | |
| 규모 | 소규모, 대규모, 스타트업, 대기업 | 순위 | |
| 특징 | 실시간, 모바일, 안전한 | 가격 | |
- 구글 검색 광고 쿼리를 통한 키워드 확장
구글 검색광고의 확장 검색 기능을 활용하면 우리가 등록한 키워드와 비슷한 의미를 가진 키워드에도 자동으로 광고가 노출될 수 있는데요. 이를 통해 새로운 잠재 고객을 발굴하고, 광고 노출 범위를 넓힐 수 있습니다. 또한, 주기적으로 실제 검색된 키워드(쿼리)를 분석해 유의미한 쿼리는 추가하고, 관련성이 낮은 쿼리는 제외하여 광고의 효율성을 높일 수 있습니다.
구글 애즈에서 발굴한 쿼리는 지속적으로 네이버 광고 키워드로 등록하여 키워드를 확장해주세요. 이를 통해 두 플랫폼 모두에서 광고 효과를 극대화하고, 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.
- 주기적인 키워드 관리
키워드 광고를 시작한 후, 광고 성과를 극대화하기 위해서는 키워드 관리가 필수적입니다. 효율적인 키워드와 비효율적인 키워드를 구분하여 지속적으로 조정하는 것이 키워드 광고 성과 관리의 핵심입니다.
- 키워드 성과 분석: 키워드 광고의 성과는 노출, 클릭률(CTR), 전환율 등의 지표를 통해 분석할 수 있습니다. 각 키워드가 얼마나 자주 노출되는지, 클릭이 얼마나 발생하는지, 클릭 후 실제 전환이 얼마나 이루어지는지를 분석하여 어떤 키워드가 효과적인지 판단해야 합니다.
- 비효율적인 키워드 제거 및 수정: 노출은 많이 되지만 클릭률이 낮거나, 클릭은 많지만 전환이 일어나지 않는다면, 해당 키워드는 비효율적일 수 있습니다. 이러한 경우, 해당 키워드를 제거하거나 수정하는 것이 필요합니다. 예를 들어, 클릭률이 낮다면 키워드를 더 구체적인 형태로 수정할 수 있습니다. 전환이 발생하지 않는다면, 광고 문구나 랜딩 페이지를 조정해 볼 수 있습니다.
- 새로운 키워드 테스트: 효율적인 키워드를 찾기 위해 새로운 키워드를 계속해서 테스트하는 것이 중요합니다. 새로운 키워드를 추가하고, 그 성과를 모니터링하며 가장 효과적인 조합을 찾는 과정이 필요합니다.
- 정기적인 키워드 검토: 키워드 광고는 정기적으로 검토하고 조정해야 합니다. 광고 환경은 끊임없이 변화하므로, 키워드의 성과 또한 시간이 지남에 따라 달라질 수 있습니다. 따라서, 정기적인 성과 분석과 키워드 조정을 통해 지속적으로 광고의 효율성을 높여야 합니다.
마치며
이번 글에서는 구글과 네이버 검색광고에서 효과적인 키워드를 발굴하고 관리하는 다양한 방법을 다루어 보았습니다. 무조건 많이 검색되는 키워드가 아닌, 잠재 고객의 검색 의도가 명확히 드러나는 구체적인 키워드가 더 효과적일 수 있다는 점, 꼭 기억해주세요.
아직 키워드 발굴과 관리 과정이 어렵게 느껴지거나, 전문가의 도움을 받아 효과적인 검색 광고를 운영하고 싶다면, 적정마케팅연구소의 온라인 광고 대행 서비스를 살펴보세요.적정마케팅연구소는 고객사의 마케팅 목표와 시장 환경에 맞춘 맞춤형 키워드 전략을 제공하며, 광고 예산을 보다 효율적으로 사용할 수 있도록 도와드립니다. 키워드 발굴부터 광고 캠페인 세팅, 지속적인 성과 관리와 분석 및 보고까지, 모든 과정을 체계적으로 진행해 드립니다.
맞춤 전략 제안
광고 집행 전 고객사의 목표와 예산에 적합한 매체와 광고를 진단하고 제안해드립니다.
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성과 극대화
데이터에 기반한 마케팅 믹스와 실행을 통해 캠페인 효율을 극대화하며, 목표 달성을 위한 새로운 마케팅 방법을 제안합니다.
