최근 구글이 실적최대화 캠페인(Performance Max)에 대한 중요한 기능 업데이트를 발표했습니다. 자동화 중심의 구조는 유지하되, 이제는 광고주가 더 많은 정보를 확인하고 전략적으로 개입할 수 있는 방향으로 변화하고 있습니다.
특히 검색어 제외, 채널별 실적 리포트, 타겟팅 제어 등 실무에 영향을 줄 수 있는 기능들이 추가되었는데요. 오늘은 실적최대화(PMax) 캠페인에 어떤 기능들이 새로 추가되었고, 이를 실무에서 어떻게 활용할 수 있는지 살펴보겠습니다.
목 차
2025년 실적최대화 캠페인 주요 기능 업데이트 4가지
1. 검색어(키워드) 제외 기능 도입
2025년부터 구글은 실적최대화(Performance Max) 캠페인에서도 ‘검색어 제외 키워드’ 설정이 가능하도록 기능을 확대 적용하고 있습니다. 기존에는 해당 기능이 지원되지 않아 광고가 노출되는 검색어를 광고주가 직접 제어할 수 없었지만, 이제는 일부 계정에서 ‘검색어 보고서’를 통해 특정 키워드를 차단할 수 있게 되었습니다.
- 설정 방법
- 좌측 메뉴 캠페인 > 통계 및 보고서 탭의 “검색어” 선택
- 광고 노출을 원하지 않는 검색어 옆 체크박스 선택 후 제외 키워드로 추가
- 어떤 키워드를 제외해야 할까?
- 구매 의도가 낮은 키워드: “무료”, “만드는 법” 등 구매보다는 정보 탐색이나 학습에 목적을 둔 검색어에 광고가 노출된다면, 불필요한 클릭 비용만 발생할 뿐 실제 전환으로 이어지기는 어렵습니다.
- 자사와 무관한 업종 검색어: 가장 기본적인 제외 키워드 유형으로, 자사가 취급하지 않는 제품, 서비스, 또는 타겟하지 않는 지역과 관련된 검색어는 반드시 제외하여 광고비 낭비를 막아야 합니다.
💡 참고사항
실적최대화 캠페인은 검색뿐만 아니라 다양한 채널(Gmail, YouTube, Discover 등)에 동시에 게재되므로, 검색어 제외는 검색 쿼리 기반 노출에만 적용됩니다.
2. 채널별 실적(베타) 리포트 도입
일부 광고 계정을 대상으로, 실적최대화 캠페인에 ‘채널별 실적(베타)’ 보고서가 제공되기 시작했습니다. 이는 실적최대화 광고가 어떤 채널(검색, 유튜브, 디스플레이, Gmail, Discover 등)을 통해 전환에 기여했는지 구체적으로 확인할 수 있는 기능입니다.
기존에는 실적최대화 캠페인의 광고 노출 채널이 모두 통합되어 표시되었기 때문에, 어느 채널이 효과가 좋은지 알기 어려웠습니다. 하지만 이 기능을 통해 광고 성과의 분석과 채널별 전략 수립이 가능해졌습니다.
- 확인 방법
- 좌측 메뉴 캠페인 > 통계 및 보고서 탭에서 “채널 실적(베타)” 항목 선택
- 전환수, 전환 가치, 클릭률 등 주요 지표를 채널별로 비교 가능
- 채널별 실적 데이터를 활용한 광고 성과 개선 전략
- 성과 기여 채널 파악: 어떤 채널이 우리 비즈니스의 최종 전환에 가장 많이 기여하는지 파악합니다.
- 채널별 소재 최적화: 특정 채널(예: YouTube, Gmail)의 전환율이 낮다면, 해당 채널의 특성에 맞는 광고 소재(영상, 이미지, 광고 문구)를 개선하거나 메시지를 수정하여 성과를 높일 수 있습니다.
💡 채널 실적 보고서 활용방법
- YouTube 채널에서 전환이 많이 발생한다면?
영상 소재를 강화하고, 사용자의 시선을 사로잡을 수 있는 썸네일을 A/B 테스트하여 클릭률과 전환율을 극대화합니다. - 검색 채널의 성과가 압도적이라면?
성과가 좋은 브랜드 및 비브랜드 키워드를 분석하여 검색 캠페인과 연계하는 통합 전략을 수립합니다.
3. 검색 테마(Search Themes) 설정 한도 확대
실적최대화 캠페인의 또 다른 중요한 변화 중 하나는 검색 테마(Search Themes) 기능의 확장입니다.
2025년부터 구글은 애셋 그룹당 최대 50개의 검색 테마를 추가할 수 있도록 허용하고 있습니다. 기존에는 애셋 그룹당 25개로 제한되어 있었기 때문에, 브랜드 키워드나 주요 상품명, 서비스 키워드 중심으로만 제한적으로 설정할 수밖에 없었습니다. 이제는 검색 테마의 범위를 더 넓게 지정할 수 있어, 더 많은 검색어 쿼리와 연관성 있는 트래픽을 확보하고 도달 범위를 확장할 수 있는 기반이 마련된 것입니다.
💡 검색 테마란?
검색 테마는 구글 AI에게 “우리 광고가 어떤 검색어와 관련되었으면 좋겠다”는 힌트를 주는 기능입니다. 실적최대화 캠페인은 기본적으로 자동화된 구조지만, 검색 테마를 설정하면 광고주의 의도를 반영한 검색 쿼리 연관 노출을 유도할 수 있습니다.
어떤 검색 테마를 추가하면 좋을까?
- 기존 검색 캠페인 전환 키워드: 실제 구매나 문의(리드)로 성과가 증명된 가장 확실한 키워드 목록
- 자사 및 경쟁사 브랜드 키워드: 우리 브랜드를 보호하고, 경쟁사에 관심 있는 고객을 흡수하기 위한 필수 키워드
- 핵심 상품/서비스 카테고리 키워드: 우리 비즈니스가 판매하는 제품이나 서비스의 대표 분류
- 고객 문제/니즈(Needs) 해결 키워드: 고객이 겪는 불편함이나 필요성과 직접 관련된 검색어 (ex) ‘엑셀 고객 관리 한계’, ‘영업팀 업무 보고 자동화’, ‘사내 메신저 보안’’).
- 구매 직전 의도 키워드: ‘추천’, ‘후기’, ‘가격’, ‘할인’, ‘비교’ 등 구매 결정 단계의 사용자가 검색하는 조합 키워드
💡 참고사항
검색 테마는 광고 노출을 보장하는 키워드 타겟팅이 아니라, AI에게 방향성을 제시하는 보조 수단입니다. 특정 검색어 노출을 반드시 원할 경우, 검색 캠페인과 병행 운영하는 것이 더 효과적입니다.
4. 연령·기기 타겟팅 제외 설정 지원
2025년부터 실적최대화(PMax) 캠페인에서도 연령, 성별, 기기를 기준으로 일부 타겟팅 제외 설정이 가능해졌습니다. 예를 들어 65세 이상 연령대를 제외하거나, 모바일 기기 사용자에게만 광고를 노출하는 방식의 전략적 설정이 가능합니다.
하지만 여기서 주의해야 할 점이 있습니다. 이러한 제외는 완전한 차단이 아닌, 머신러닝 최적화의 방향성을 제시하는 힌트로 작용합니다. 즉, 설정한 연령이나 기기, 성별을 AI가 가급적 피하려고 노력하지만, 해당 타겟에 광고가 일부 노출될 가능성은 여전히 존재한다는 것입니다.
- 설정 방법
- 캠페인 설정 → 기기, 연령 제외 탭에서 제외 항목 선택
구글 PMax 캠페인 2025 주요 변경사항 정리
| 기능 구분 | 핵심 개선 내용 |
|---|---|
| 검색어 제외 키워드 설정 | 광고 노출을 원하지 않는 키워드를 직접 차단할 수 있어, 불필요한 클릭 비용과 예산 낭비를 줄일 수 있음 |
| 채널별 실적(베타) 리포트 | 검색, YouTube, Gmail 등 채널별 전환 기여도 분석 가능 → 채널별 전략 수립과 소재 최적화에 활용 |
| 검색 테마(Search Themes) 설정 확대 | 애셋 그룹당 최대 50개까지 설정 가능해져, 더 많은 검색어와 연관된 트래픽 확보가 가능 |
| 연령·기기 타겟팅 제외 설정 | 65세 이상, 데스크톱 사용자 등 특정 타겟을 제외 설정할 수 있어 전략적인 노출 조정 가능 (단, 완전한 차단은 아님) |
실적최대화 캠페인은 자동화 중심의 구조를 유지하고 있지만, 이제는 광고주가 전략적으로 개입할 수 있는 여지가 점점 더 넓어지고 있습니다. 하지만 이러한 기능을 제대로 활용하려면 캠페인 구조에 대한 이해뿐 아니라, 플랫폼의 최신 변화와 AI 최적화 원리에 대한 이해도 필요합니다. 실적최대화 광고는 자동으로 운영된다는 이유로 방치하기 쉬운 캠페인이지만, 그만큼 데이터 해석과 전략적 설정이 매출에 미치는 영향도 큽니다.
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