디지털 광고를 기획하며 중요한 것 중 하나는 광고 그룹의 구조화입니다. 특히 구글 키워드광고에서 성과를 극대화하려면 키워드와 광고그룹을 어떻게 잘 구조화할 것인가가 핵심인데요. 이 때 활용해볼 수 있는 것이 바로 키워드 검색 유형입니다.
구글에서는 확장 검색, 구문 검색, 일치 검색이라는 다양한 키워드 검색 유형을 제공하고 있습니다. 하지만 이런 유형들을 제대로 활용하지 못하고 계시진 않나요? 이번 글에서는 키워드 검색 유형에 따른 키워드 그룹 분할 전략을 실무에 바로 적용할 수 있는 방법을 정리해 보겠습니다.
목 차
키워드 검색 유형, 왜 중요한가?
키워드광고에 단순히 키워드만 많이 등록하면 광고 효율이 좋아질까요? 구글 키워드광고의 핵심은 광고가 얼마나 정확하게 고객의 검색 의도에 부합하는가입니다. 예전에는 단순히 키워드와 검색어가 일치하는지만 따졌다면, 이제는 검색 의도가 광고 성과를 결정하는 중요한 요소로 부각되고 있습니다.
키워드 검색유형과 검색 의도의 관계
구글의 키워드 검색 유형은 광고가 언제, 어떤 조건에서 노출될지를 결정하는 중요한 기준입니다. 이전의 광고들은 단순히 단어 일치만을 고려했지만, 구글의 알고리즘은 점점 더 사용자의 검색 의도를 이해하고 반영하는 방향으로 발전해왔습니다. 단어 자체의 일치만 보는 것이 아니라 사용자가 그 키워드를 검색할 때의 의도가 더 중요한 시대가 되었다는 것이죠.
검색 의도란, 사용자가 특정 키워드로 검색을 시작할 때 무엇을 찾으려는지, 즉 그들이 어떤 문제 해결이나 정보 탐색, 구매 의도 등을 가지고 있는지를 의미합니다. 검색어 매칭 유형은 이 검색 의도를 제대로 파악하고 반영하는 데 중요한 역할을 합니다.
점점 커지는 검색의도의 중요성
최근 구글의 광고 알고리즘은 AI와 기계학습을 활용하여 사용자의 의도를 더 잘 파악하고 있습니다. 이제는 구체적인 키워드보다는 검색 의도에 맞춘 키워드를 선택하고, 그 의도에 맞게 광고 문구와 랜딩 페이지를 최적화해야 광고를 더 효율적으로 운영할 수 있습니다.
💡 예시
‘구글 광고 대행’이라는 키워드로 검색한 사용자는 서비스 제공자를 찾고 있다는 의도가 뚜렷합니다. 이때 광고 문구나 랜딩 페이지에서 ‘고객 맞춤 구글 광고 대행 서비스’와 같이 서비스를 강조하는 문구를 넣는다면 효과적입니다.
반면, ‘구글 광고 하는법’을 검색한 사용자는 정보 제공을 원하는 의도가 강할 수 있습니다. 이 경우, ‘초보가 바로 구글 광고를 시작할 때 참고할 수 있는 5가지 팁’과 같은 콘텐츠를 통해 유입을 유도하는 광고가 더 적합합니다.
그렇다면 이런 검색의도에 적합한 광고를 하기 위해 키워드 검색 유형을 어떻게 그룹 별로 활용하면 좋을까요?
일치 검색(Exact Match) 전략: 핵심 키워드 집중
일치검색이란?
일치검색은 사용자가 입력한 검색어와 100% 일치하는 키워드에만 광고가 노출되는 방식입니다. 예를 들어, [구글 광고 대행]이라는 정확한 키워드가 설정되어 있으면, ‘구글 광고 대행’이라는 검색어에만 광고가 노출됩니다.
일치검색 유형 활용 방안
일치검색 키워드는 전환율이 높고, 광고 관련성이 강하기 때문에 핵심 키워드에 집중해야 합니다.
이 그룹은 트래픽이 적지만 고도의 효율을 원하는 키워드를 타겟팅하는 데 유용합니다.
전환 중심 운영: 정확 일치 키워드는 tCPA(타겟 CPA) 또는 tROAS(타겟 ROAS) 자동 입찰 전략과 매우 잘 맞습니다.
광고문안 최적화: 정확 일치 키워드는 광고 문구와 랜딩 페이지의 일치도가 매우 중요합니다. 검색어와 동일한 키워드를 광고 제목이나 설명에 반영하면 CTR과 품질 점수를 높일 수 있습니다.
활용 팁
핵심 키워드에 집중하고, 불필요한 키워드는 제외합니다.
전환율이 좋은 핵심 키워드는 지속적으로 광고 그룹에 배치하여 성과를 안정화시킵니다.
구문 검색(Phrase Match) 전략: 롱테일 키워드 확장
구문검색이란?
구문검색은 사용자가 입력한 검색어에 주어진 키워드의 구문이 포함된 모든 검색어에 광고가 노출되는 방식입니다. 예를 들어, “구글 광고 대행”이라는 키워드를 설정하면 ‘구글 광고 대행 서비스’나 ‘구글 광고 대행 업체’와 같은 검색어에도 광고가 노출됩니다.
구문검색 유형 활용 방안
구문 검색 키워드는 롱테일 키워드를 타겟팅하는 데 매우 유용합니다.
이 전략을 통해 새로운 전환 가능성이 있는 검색어를 발굴할 수 있기 때문에 자주 사용하는 키워드 외에도 다양한 변형 키워드를 활용해볼 수 있습니다.
고급 타겟팅: 구문 검색 키워드는 브랜드 키워드, 제품 카테고리, 서비스 구체화 등 다양한 의도를 가진 검색어에 노출됩니다.
성과 분석 후 키워드 분류: 구문검색 그룹에서 성과가 좋은 검색어는 일치 검색 그룹으로 이동시켜 효율적인 키워드 관리가 가능합니다.
활용 팁
성과가 좋은 구문을 주기적으로 확인하고, 일치검색 그룹으로 이동시킵니다.
매칭 유형에 따라 광고 문구를 조정해 검색어와 일치하는 광고를 제공합니다.
확장 검색(Broad Match) 전략: 자동 학습 활용
확장검색이란?
확장검색은 사용자가 입력한 검색어와 관련이 있는 모든 검색어에 광고가 노출됩니다. 예를 들어, 구글 광고라는 키워드를 설정하면, ‘구글 광고 대행’, ‘구글 광고 관리 방법’, ‘구글 광고 최적화’ 등 관련된 다양한 검색어에 광고가 노출됩니다
확장검색 활용 방안
확장 일치 키워드는 자동 학습 기능을 활용하여 새로운 검색어를 발굴하는 데 유용합니다. 특히 Smart Bidding(자동 입찰) 전략과 잘 결합되면, 효율적인 예산 소진과 함께 고객 타겟팅 범위를 확장할 수 있습니다.
자동화와 효율성: 확장 검색 키워드는 자동으로 새로운 검색어를 발굴하고, 전환 가능성이 높은 검색어를 식별할 수 있습니다.
초기 테스트와 학습: 이 그룹은 학습용으로 활용하고, 성과가 좋은 키워드를 구문 검색이나 일치 검색 그룹으로 이동시켜 최적화하는데 사용할 수 있습니다.
활용 팁
소규모 예산으로 시작해 자동 입찰을 적용하여 키워드를 발굴할 때 활용하면 좋습니다.
학습 후 성과가 좋은 검색어를 구문검색, 일치검색 그룹으로 이동해 활용해보세요.
💡키워드 그룹 분리 시 유의할 점
각 광고그룹은 동일한 의도를 가진 키워드들만 포함해야 합니다. 예를 들어, ‘구글 광고 대행’과 ‘페이스북 광고 대행’은 전혀 다른 광고그룹으로 분리해야 하며, 광고 문구나 랜딩 페이지도 각 그룹에 맞춰 최적화해야 합니다.
활용 예시
이렇게 각각의 유형을 봐도 감이 잡히지 않으신다면 온라인 쇼핑몰 구축 및 대행 서비스를 광고하려는 가상의 예시를 들어보겠습니다.
| 일치검색 | 구문검색 | 확장검색 | |
|---|---|---|---|
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키워드 예시 |
온라인 쇼핑몰 대행 쇼핑몰 운영 대행 온라인 쇼핑몰 제작 대행 |
온라인 쇼핑몰 구축 쇼핑몰 만들기 쇼핑몰 운영 방법 |
쇼핑몰 마케팅 이커머스 솔루션 쇼핑몰 사이트 |
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타깃 |
이미 쇼핑몰 운영 대행 업체를 찾고 있는 사람 |
온라인 쇼핑몰 관련된 구매 혹은 서비스를 찾고 있지만, 정확히 대행 서비스를 찾고 있는지는 알 수 없는 사람 |
온라인 쇼핑몰과 관련 구매를 할지는 모르지만, 다양한 문제를 해결하려고 검색하는 사람들 |
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그룹 특징 |
– 매우 구체적인 사용자를 타겟팅하므로 전환율이 높음 – 광고비가 효율적으로 사용됨 |
– 다양한 검색 의도를 광범위하게 포용하여 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있음 – 사용자가 구체적인 정보를 원할 수 있기 때문에 광고 문구와 랜딩 페이지에서 서비스 제공뿐 아니라 정보성 콘텐츠도 제공하는 것이 유효 |
– 검색 의도가 명확하지 않거나 다양한 문제를 해결하려는 사용자 대상 – 광범위한 검색어를 커버하므로 초기 단계에서 더 많은 클릭을 유도할 수 있음 |
검색의도를 중심으로 한 키워드 분할과 광고 그룹 전략은 이제 더 이상 선택이 아닌 필수가 되어가고 있습니다. 이 때 전략적으로 검색 유형을 활용해 광고 성과를 최적화하고, 효율적으로 광고 비용을 관리해보세요.
적정마케팅연구소는 구글 공식 파트너로서 다양한 비즈니스에 적합한 광고 유형과 전략을 제시하고 있습니다. 구글 광고를 시작하거나 운영하며 어려운 점이 있으셨다면 적정마케팅연구소에 문의해주세요. 구글 광고 전문가들이 해결을 모색해드립니다.
