구글애즈에서 타겟 CPA나 타겟 ROAS를 사용하려고 하면 가장 먼저 고민되는 것이 목표를 얼마로 설정해야 하는가입니다. CPA를 낮추고 싶으니 타겟 CPA도 낮게 설정해야 할지, 최근 실제 CPA를 그대로 입력해야 할지, 어느 정도 여유를 두는 것이 좋은지 판단하기가 쉽지 않습니다.
이런 목표 설정은 2026년 8월 17일부터 더욱 중요해집니다. Google이 예산에 의해 제한된 타겟 기반 입찰 캠페인에서 실제 실적이 광고주가 설정한 tCPA·tROAS에 보다 일관되게 수렴하도록 입찰 방식을 업데이트하기 때문입니다.
이번 글에서는 타겟 CPA·타겟 ROAS를 어떻게 설정해야 하는지부터 2026년 구글애즈 입찰전략 업데이트에서 달라지는 점, 현재 운영 중인 캠페인의 목표값을 어떻게 점검하고 조정해야 하는지까지 살펴보겠습니다.
목 차
타겟 CPA·타겟 ROAS란? 구글애즈 자동입찰의 기본
타겟 CPA(tCPA)는 전환 1건을 확보하는 데 평균적으로 지불하고자 하는 비용을 목표로 Google AI가 입찰을 조정하는 방식입니다. 예를 들어 tCPA를 3만원으로 설정했다고 해서 모든 전환을 3만원 이하에 확보하는 것은 아닙니다. 개별 전환 비용은 달라질 수 있으며, 전체적으로 평균 CPA가 목표에 가까워지도록 최적화합니다.
타겟 ROAS(tROAS)는 비용이 아니라 전환가치를 기준으로 합니다. 예를 들어 tROAS를 500%로 설정했다면 광고비 1만원당 평균 5만원의 전환가치를 확보하는 것을 목표로 입찰합니다.
두 전략에서 중요한 것은 tCPA와 tROAS가 단순한 참고 수치가 아니라 Google 자동입찰의 ‘목표’라는 점입니다. 그리고 2026년 업데이트 이후에는 예산 제약이 있는 캠페인에서 이 목표값의 의미가 더욱 중요해집니다.
Google Ads 자동입찰 핵심 개념
타겟 CPA(tCPA)와 타겟 ROAS(tROAS)의 차이
타겟 CPA는 전환 1건당 비용을 기준으로, 타겟 ROAS는 광고비 대비 전환가치를 기준으로 Google Ads 자동입찰을 최적화합니다.
타겟 CPA (tCPA)
전환 1건을 확보하는 데 평균적으로 지불하고자 하는 목표 전환당비용을 설정하는 방식입니다.
목표로 입찰 최적화
모든 전환을 정확히 3만원에 확보한다는 의미는 아닙니다. 개별 전환 비용은 달라질 수 있으며, Google Ads는 전체 평균 CPA가 설정한 목표에 가까워지도록 입찰을 조정합니다.
타겟 ROAS (tROAS)
광고비 대비 어느 정도의 전환가치를 확보할지 정하는 목표 광고수익률을 설정하는 방식입니다.
전환가치를 목표로 입찰 최적화
개별 전환의 가치가 모두 같아야 한다는 의미는 아닙니다. Google Ads는 전체 광고비 대비 전환가치가 설정한 목표 ROAS에 가까워지도록 입찰을 최적화합니다.
전환당 비용 효율을 기준으로 최적화하려면 타겟 CPA를, 전환에서 발생하는 매출·가치를 기준으로 최적화하려면 타겟 ROAS를 활용합니다.
※ tCPA와 tROAS는 개별 전환의 결과를 고정하는 값이 아니라, 캠페인 전체 성과를 최적화하기 위해 Google Ads 자동입찰에 제공하는 목표값입니다.
2026년 타겟 CPA·타겟 ROAS 입찰전략 업데이트에서 달라지는 점
Google은 2026년 8월 17일부터 예산에 의해 제한된 타겟 기반 입찰 캠페인의 최적화 방식을 업데이트합니다. 지금까지는 예산 제약이 있는 캠페인에서 설정한 목표보다 더 좋은 CPA·ROAS가 나타나는 경우가 있었지만, 앞으로는 예산을 조정하더라도 설정된 목표에 실제 실적이 보다 일관되게 수렴하도록 바뀝니다.
주요 변경사항은 다음과 같습니다.
- 설정한 목표에 더 일관되게 최적화: 예산 제약이 있는 캠페인에서도 설정한 tCPA·tROAS를 기준으로 실적이 보다 일관되게 최적화됩니다.
- 예산 증액의 예측 가능성 강화: 예산을 늘리더라도 설정한 tCPA·tROAS를 기준으로 최적화해 캠페인 확장 이후의 성과를 보다 예측하기 쉬워집니다.
- 기존 목표와 예산은 자동으로 변경되지 않음: 현재 설정된 tCPA·tROAS와 일예산은 그대로 유지되므로 필요한 경우 광고주가 직접 조정해야 합니다.
- 모든 캠페인이 대상은 아님: 예산 제약이 있는 타겟 기반 입찰 캠페인이 주요 대상이며, 예산 제약이 없는 캠페인의 기본 작동 방식은 그대로 유지됩니다.
예를 들어 tCPA를 2만원으로 설정했는데 실제 CPA는 1만원이었다면, 업데이트 이후에는 1만원의 효율을 유지하는 데 집중하기보다 설정한 2만원을 목표로 더 많은 전환 기회를 확보할 수 있습니다. 그 결과 전환량은 늘어나는 대신 실제 CPA가 현재보다 높아질 수 있습니다.
tROAS도 마찬가지입니다. tROAS 300%인데 실제 ROAS가 600%였다면 300%라는 목표 범위에서 더 많은 전환가치를 확보하는 방향으로 확장되면서 실제 ROAS는 낮아질 수 있습니다.
즉 이번 변화는 단순히 CPA를 높이고 ROAS를 낮추는 것이 아니라, 광고주가 설정한 목표 효율을 활용해 더 많은 전환과 전환가치를 확보할 수 있도록 최적화하는 것에 가깝습니다. 지금까지 실제 실적이 설정한 목표보다 좋다는 이유로 tCPA·tROAS 목표값을 별도로 조정하지 않았다면, 이제 그 숫자가 정말 우리 비즈니스에서 허용하고자 하는 목표인지 다시 확인할 필요가 있습니다.
2026년 구글애즈 타겟 CPA·타겟 ROAS 업데이트 대응법
이번 업데이트에 대비해 모든 캠페인의 목표를 변경할 필요는 없습니다. 우선 현재 또는 최근 예산 제약이 있었던 캠페인 중 타겟 CPA·타겟 ROAS 등 타겟 기반 입찰전략을 사용하는 캠페인을 중심으로 점검하는 것이 좋습니다.
특히 현재 설정한 목표보다 실제 성과가 좋은 캠페인을 주의해서 살펴봐야 합니다. 예를 들어 tCPA는 5만원인데 실제 CPA는 2만원이거나, tROAS는 300%인데 실제 ROAS는 600%인 경우입니다. 이런 캠페인은 업데이트 이후 실제 실적이 설정한 목표에 가까워질 수 있기 때문입니다.
실제 계정에서는 다음 순서로 확인하면 됩니다.
- 대상 캠페인 확인: 현재 또는 최근 예산 제약이 있었던 캠페인 중 tCPA·tROAS 등 타겟 기반 입찰전략을 사용하는 캠페인을 확인합니다.
- 목표와 실제 실적 비교: 현재 tCPA·tROAS와 최근 실제 CPA·ROAS 사이에 큰 차이가 있는지 살펴봅니다.
- 현재 목표의 적정성 판단: 설정된 목표가 지금도 회사의 수익성과 전환·매출 목표에 적합한지 확인합니다.
- 필요한 캠페인만 조정: 현재 실적을 유지하고 싶다면 최근 실적을 참고해 목표를 조정하고, 기존 목표가 비즈니스 목표와 맞다면 그대로 유지할 수 있습니다.
타겟 CPA·타겟 ROAS 관련 자주 묻는 질문(FAQ)
처음부터 원하는 CPA나 ROAS를 임의로 설정하기보다 최근 실제 실적을 기준점으로 삼는 것이 좋습니다. 최근 30일 정도의 CPA·ROAS를 기본적으로 확인하되, 전환량이 적은 B2B 캠페인이라면 더 긴 기간을 함께 살펴보는 것이 좋습니다.
다만 최근 실적을 그대로 목표값으로 복사할 필요는 없습니다. 실제 CPA·ROAS는 현재 성과를 보여주는 기준점이고, tCPA·tROAS는 앞으로 달성하려는 목표이므로 회사의 수익성과 필요한 전환·매출 규모까지 함께 고려해 결정해야 합니다.
반드시 그렇지는 않습니다. 실제 CPA가 3만원인데 tCPA를 1만원으로 낮춘다고 해서 Google이 같은 전환을 1만원에 확보해주는 것은 아닙니다.
지나치게 낮은 tCPA는 목표를 달성하기 어려운 광고 경매의 참여를 줄여 CPA는 낮아지더라도 광고비 지출과 전환량이 함께 감소할 수 있습니다. 따라서 이번 업데이트에 대비하기 위해 의도적으로 tCPA를 낮게 설정하는 방식은 권장하지 않습니다.
목표를 변경했다고 해서 다음 날부터 CPA·ROAS가 정확히 새로운 목표에 맞춰지는 것은 아닙니다. 자동입찰은 새로운 목표를 반영해 입찰을 조정하고 실제 전환 데이터가 쌓이는 과정이 필요합니다.
특히 전환까지 며칠 또는 몇 주가 걸리는 비즈니스라면 변경 직후의 실적만 보고 다시 목표를 수정하지 않는 것이 좋습니다. Google은 이번 업데이트와 관련해서도 목표나 예산을 변경한 뒤 1~2회의 전환 주기(conversion cycle)를 기다린 후 성과를 평가할 것을 안내하고 있습니다.
단기적인 CPA·ROAS 변동에 따라 목표를 계속 수정하는 방식은 피하는 것이 좋습니다. 특히 전환수가 많지 않은 캠페인은 몇 건의 전환만으로도 평균 CPA나 ROAS가 크게 움직일 수 있기 때문에 일시적인 변화를 장기적인 추세로 오해할 수 있습니다.
목표를 변경할 때는 충분한 기간의 데이터를 확인하고, 변경 이후에도 전환 주기를 고려해 성과를 평가하는 것이 좋습니다. 하루나 일주일 단위의 등락보다 충분한 전환 데이터를 기준으로 의사결정하는 것이 중요합니다.
2026년 구글애즈 입찰전략 업데이트 이후에는 타겟 CPA와 타겟 ROAS를 단순한 참고값으로 두기보다, 실제로 비즈니스에서 허용할 수 있는 목표인지 점검하는 것이 중요해집니다. 특히 예산 제약이 있으면서 현재 실적이 설정 목표보다 좋은 캠페인이라면 기존 목표를 다시 살펴볼 필요가 있습니다. 그렇다고 무조건 tCPA를 낮추거나 tROAS를 높이는 것이 정답은 아닙니다. 최근 실적과 수익성, 필요한 전환·매출 규모를 함께 고려해 현실적인 목표를 설정하는 것이 중요합니다.
구글애즈 자동입찰은 점점 정교해지고 있지만, 자동화가 광고주의 비즈니스 목표까지 대신 결정해주는 것은 아닙니다. 현재 캠페인의 적정 타겟 CPA·타겟 ROAS를 판단하기 어렵거나, 검색광고와 실적 최대화(PMax) 캠페인의 입찰전략·예산·전환 설정을 함께 점검하고 싶다면 적정마케팅연구소의 구글 광고 대행 서비스를 고려해보세요. 단순한 캠페인 세팅을 넘어 비즈니스 목표와 실제 전환 데이터를 바탕으로 광고 구조를 설계하고, 지속적인 분석과 최적화를 통해 실질적인 성과를 만드는 방향으로 운영해드립니다.
