최근 많은 기업이 디지털 마케팅의 중요성을 인식하면서 구글 광고에 대한 관심이 크게 증가하고 있습니다. 특히 구글 키워드 광고는 타겟팅의 정확성, 전환 기반 입찰, 네이버에 비해 높은 상위노출 가능성 등 다양한 장점으로 인해 많은 기업이 선택하는 광고로 자리잡았습니다.
하지만 아무리 뛰어난 광고 상품이라도 데이터를 기반으로 지속 최적화하지 않으면 기대했던 성과를 얻기 어려운데요. 특히, 검색어 보고서는 광고 캠페인의 성과를 분석하고 개선 방향을 찾는 데 필수적인 도구로, 성공적인 광고 운영을 위해 반드시 활용해야 합니다.
오늘은 구글 키워드 광고에서 검색어 보고서가 왜 중요한지, 그리고 이를 효과적으로 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다.
구글애즈 검색 광고에서 검색어와 키워드의 차이
검색어 보고서를 이해하고 활용하기 위해서는 먼저 키워드와 검색어의 차이를 분명히 아는 것이 중요합니다. 이 두 개념을 정확히 이해해야만 검색어 데이터를 효과적으로 분석하고 광고 성과를 최적화할 수 있습니다.
- 키워드는 광고를 노출하기 위해 등록한 단어 또는 구문으로, 광고를 특정 대상에게 보여주기 위해 설정하는 조건이라 할 수 있습니다. 예를 들어, “클라우드 솔루션”이라는 키워드를 등록했다면, 이와 관련된 다양한 검색에 광고가 노출될 수 있습니다.
- 검색어(쿼리)는 사용자가 실제로 구글 검색창에 입력한 단어나 문장을 말합니다. 즉, 사람들이 자신의 필요에 따라 검색창에 입력한 텍스트로 “기업용 클라우드 솔루션 추천”, “클라우드 솔루션 비교하기” 등 키워드보다 구체적이거나 다양할 수 있습니다. 광고가 노출되려면 사용자의 검색어와 광고주가 등록한 키워드가 일정 부분 일치해야 합니다.
결론적으로, 광고주는 키워드를 설정하지만 실제 광고 성과를 좌우하는 것은 사용자가 입력한 검색어입니다. 따라서 키워드와 검색어의 차이를 정확히 이해하고, 이를 데이터 분석에 활용하는 것이 광고 최적화의 핵심이라 할 수 있겠습니다.
구글 애즈 검색어 보고서 200% 활용하기
검색어 보고서란?
검색어 보고서는 사용자가 실제로 구글 검색창에 입력한 검색어 데이터를 기록한 보고서입니다. 이 보고서를 통해 광고가 어떤 검색어에 노출되었는지, 그리고 어떤 검색어를 통해 클릭되었는지를 확인할 수 있습니다. 이를 통해 실질적인 광고 효율성을 분석하고, 새로운 키워드를 발굴하거나 광고 노출에서 제외할 키워드를 설정할 수 있습니다.
검색어 보고서 확인 방법
검색어 보고서를 확인하는 방법은 다음과 같습니다.
- 구글 애즈 계정에 로그인합니다.
- 좌측 메뉴에서 캠페인을 클릭한 후, 확인하고 싶은 특정 캠페인을 선택합니다.
- 캠페인 관리 화면의 좌측에서 통계 및 보고서(Reports) 메뉴를 선택합니다.
- 검색어(Search Terms) 섹션을 클릭하여 검색어 보고서를 확인합니다.
- 보고서를 통해 각 검색어의 클릭 수, 전환율, 노출 수 등의 데이터를 분석합니다.
검색어 보고서를 주기적으로 확인해야 하는 이유
- 비효율적인 키워드 파악 및 예산 낭비 방지
검색어 보고서를 통해 광고 클릭을 유도한 검색어를 확인함으로써, 광고와 관련이 없는 검색어로 인해 불필요한 클릭이 발생하고 있는지 점검할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 키워드가 의도와 다르게 해석되어 비관련 검색어로 트래픽을 유도하거나, 전환 가능성이 낮은 검색어가 지속적으로 노출되는 경우 이를 제외 키워드로 설정하여 예산 낭비를 방지할 수 있습니다. - 새로운 기회 발굴 및 캠페인 최적화
검색어 보고서를 분석하면 예상치 못한 고성과 검색어를 발견할 수 있습니다. 이 검색어를 키워드로 추가하면, 해당 검색어에 대한 광고가 더 많이 노출되도록 설정할 수 있습니다. 만약 이 검색어가 기존 키워드와 연관은 있지만 좀 더 특화된 관심사를 반영한다면, 별도의 광고 그룹을 만들어 운영할 수 있습니다. 이 경우 해당 검색어에 맞는 광고 문구와 랜딩페이지를 별도로 제작해 전환율을 더욱 높일 수 있습니다. - 광고 성과 및 사용자 의도 파악
보고서를 통해 사용자가 실제로 어떤 검색어를 입력했는지 확인하면, 고객의 니즈와 의도를 보다 정확히 이해할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 제품에 대해 “저렴한 가격”이나 “무료 체험” 등의 검색어가 많이 사용된다면, 광고 문구에 해당 요소를 강조하거나 랜딩페이지의 내용을 이에 맞게 수정하여 전환율을 높일 수 있습니다. 검색 의도에 기반해 광고 경험을 최적화하면 고객 만족도와 성과 모두를 개선할 수 있습니다.
검색어 보고서 활용 방법
검색어 보고서를 단순히 확인하는 데서 멈추지 말고, 이를 적극적으로 활용하여 키워드 전략, 광고 세부 설정, 예산 배분까지 광고의 전반적인 구조를 개선해 보세요. 정기적인 관리와 조정을 통해 구글 애즈의 잠재력을 최대한 끌어올릴 수 있습니다.
① 효과가 낮은 키워드 제거
검색어 보고서를 통해 클릭은 발생했지만 전환율이 낮은 키워드를 찾아야 합니다. 이는 광고가 노출되고 클릭을 유도했더라도, 사용자가 실제로 구매나 문의 등의 전환으로 이어지지 않았음을 의미합니다.
활용 방법
- 검색어별 전환 데이터를 확인하고, 전환율이 일정 기준 이하인 키워드를 필터링합니다.
- 효과가 낮은 키워드 중 광고 목적과 관련이 적은 것을 제외 키워드로 설정합니다. 관련성 있는 키워드라면 광고 텍스트를 더 매력적이거나 구체적으로 변경합니다.
- 클릭 이후 전환율이 낮다면, 해당 키워드로 유입된 고객이 랜딩 페이지에서 원하는 정보를 찾지 못했을 가능성이 있습니다. 키워드와 일치하는 콘텐츠나 명확한 CTA(Call To Action)를 추가합니다.
② 새로운 키워드 추가
보고서에서 새롭게 등장한 유망 검색어를 발견하면 이를 키워드로 추가하여 잠재 고객 도달 범위를 확대할 수 있습니다.
활용 방법
- 보고서에서 찾아낸 유망 키워드를 추가합니다. 새롭게 추가한 키워드가 기존 그룹과 다른 성격이라면, 별도의 광고 그룹을 생성해 관리합니다.
- 새 키워드에 일치 유형(확장검색, 구문검색, 일치검색)을 적절히 설정해 과도한 비용 발생을 방지합니다.
👉 구글 애즈의 키워드 유형 3가지
- 확장검색(Broad Match): 키워드의 의미와 관련된 검색어가 포함될 수 있는 가장 포괄적인 유형으로 키워드의 변형, 동의어, 관련 구문 등이 포함됩니다. 더 많은 트래픽 유도가 가능하지만 관련성이 낮은 클릭이 발생할 수 있어 비용이 증가할 위험이 있습니다.
- 구문검색(Phrase Match): 키워드 구문이 사용자 검색어에 포함되어야 하는 유형으로, 키워드의 앞이나 뒤에 다른 단어가 추가될 수 있습니다. 좀 더 정교한 타겟팅이 가능하지만, 확장검색보다 도달 범위는 좁습니다.
- 일치검색(Exact Match): 사용자가 입력한 검색어가 키워드와 정확히 일치해야 광고가 표시되는 유형입니다. 사용자가 키워드와 동일하거나 매우 유사한 변형어(띄어쓰기, 약간의 오타 등)를 검색한 경우에만 광고가 노출됩니다. 매우 높은 관련성으로 클릭 품질이 우수하나, 트래픽이 제한될 수 있습니다.
③ 제외 키워드 설정
보고서에서 광고와 관련성이 낮은 검색어가 반복적으로 노출된다면 제외 키워드 목록을 설정하여 광고 예산을 절감할 수 있습니다.
활용 방법:
캠페인 또는 계정 수준에서 제외 키워드 목록을 생성할 수 있습니다.
- Google Ads 계정에서 좌측 “도구” → “공유 라이브러리” → “제외 목록”으로 이동합니다.
- 새 목록을 생성하고 제외할 키워드를 추가합니다.
- 목록을 생성한 뒤, 이를 특정 캠페인 또는 광고 그룹에 연결합니다.
위에서 설명드린 전략들을 체계적으로 적용하여 구글 애즈의 잠재력을 최대한 끌어올리고, 효과적인 광고 캠페인을 운영할 수 있도록 해보세요.
마치며
오늘은 구글 키워드 광고에서 검색어 보고서를 효과적으로 활용하는 방법에 대해 알아보았습니다. 검색어 보고서를 정기적으로 확인하고 이를 활용해 키워드를 최적화하면 광고 성과를 눈에 띄게 개선할 수 있습니다.
다만, 검색어 데이터를 분석하고 키워드를 추가하거나 제외하는 작업은 시간과 세심한 관리가 필요한 과정입니다. 효율적인 광고 운영을 위해 정기적으로 보고서를 점검하고 전략을 수정하는 것이 중요하지만, 직접 관리가 어려울 경우 전문가의 도움을 받으실 수 있습니다.
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