프로젝트 요약
기간: 2020년 9월 ~ 11월
목표: 불법웹툰 소비 감소 및 정식 플랫폼 이용 독려
주요 전략
- 바이럴 이벤트 진행: SNS 릴레이 캠페인과 경품 이벤트로 사용자 참여 유도
- 미디어믹스 광고 집행: 유튜브, 페이스북/인스타그램, 카카오모먼트, 트위터, SMR, 네이버웹툰, 웹툰인사이트, 인벤, 지하철 PDV 등 다양한 매체 활용
- 정확한 타깃팅: 13~28세 남성을 주요 타깃으로 세분화된 광고 운영
- 광고 소재 A/B 테스트: 키 메시지, 디자인별 테스트로 효율 극대화
- 데이터 기반 예산 배분: 중간 성과 분석을 통해 성과 높은 매체와 타깃에 예산 집중
성과: 광고 노출 1억 3천만 회, 영상 조회 300만 회, 캠페인 페이지 방문자 수 약 25만 명
프로젝트 상세
2020년, 불법웹툰으로 인해 어려움을 겪는 창작자와 콘텐츠 산업을 보호하기 위해 한국콘텐츠진흥원은 불법웹툰 근절 공공 캠페인을 진행했습니다. 적정마케팅연구소는 이 캠페인의 광고 전략 수립부터 집행까지 전반을 맡아 성과를 극대화했는데요, 해당 캠페인은 바이럴 이벤트와 미디어믹스 전략을 활용해 타깃층의 참여와 공감을 성공적으로 이끌어냈습니다.
캠페인의 주요 타깃과 접근 방법
한국콘텐츠진흥원은 불법웹툰 소비가 가장 많은 13~28세 남성을 주요 타깃으로 설정했습니다. 이들이 주로 이용하는 유튜브, SNS, 디스플레이 광고는 물론 웹툰인사이트, 인벤, 지하철 PDV 광고 등 온·오프라인 매체를 결합한 미디어믹스 전략을 통해 타깃층과의 접점을 확대했습니다.
광고 타깃팅은 웹툰, 게임, 애니메이션 등 관심 데이터를 기반으로 세밀하게 설정되었으며, 타겟 그룹별 메시지와 톤앤매너를 조정해 공감을 유도했습니다.
💡 마케팅 인사이트
디지털 광고의 핵심은 타깃팅의 정확성입니다. 적절한 타깃 설정은 광고 노출 대비 높은 참여율로 이어졌으며, 광고 효율을 극대화했습니다. 특히 주요 관심사 데이터를 활용해 불법웹툰 소비층에 정식 플랫폼의 가치를 전달할 수 있었습니다.
광고 메시지와 소재 테스트
캠페인의 핵심 메시지는 “우리 정식으로 만날래?”로, 긍정적인 이미지를 강조했습니다. 불법웹툰의 문제점을 직설적으로 지적하기보다, 정식 플랫폼 이용의 가치와 창작자의 노력을 부각시켰습니다. 다양한 메시지와 디자인을 조합해 A/B 테스트를 진행하며 성과가 높은 소재를 중심으로 최적화했습니다.
웹툰 작가들의 친근한 모습과 메시지를 담은 광고는 캠페인에 대한 감정적 연결을 강화하며, 참여율 증대에 크게 기여했습니다.
바이럴 이벤트와 참여 유도
SNS 캠페인에서는 릴레이 형식을 활용해 바이럴 효과를 극대화했습니다. 참여자는 자신의 SNS에 캠페인을 공유하고 다음 참여자를 지목하며, 자연스럽게 캠페인이 확산되었습니다. 참여를 독려하기 위해 매력적인 경품을 제공하며 사용자 참여율을 높였습니다.
SNS에서 해시태그를 활용해 캠페인 확산을 추적했으며, 참여자들이 자발적으로 콘텐츠를 공유하도록 독려했습니다.
데이터 기반 미디어믹스 전략
캠페인은 유튜브, 트위터, 카카오, 네이버 등 다양한 매체에서 진행되었으며, 지하철 PDV 광고를 통해 오프라인에서도 강력한 메시지를 전달했습니다. 광고 중간 성과 분석을 통해 유튜브와 같이 높은 조회율을 기록한 매체에 예산을 집중하며 광고 효율을 극대화했습니다.
구글 애널리틱스와 네이버 광고 플랫폼 데이터를 실시간 분석해, 성과가 낮은 매체는 과감히 예산을 축소하고 효과가 좋은 매체에 리소스를 집중 배분했습니다.
마치며
이번 캠페인은 단순한 메시지 전달을 넘어, 정확한 타깃팅과 참여형 이벤트, 그리고 데이터 기반의 전략적 운영으로 사회적 문제 해결에 실질적인 성과를 낸 사례로 남았습니다. 캠페인을 통해 얻은 가장 큰 교훈은 공공 캠페인도 민간 광고처럼 철저한 데이터 분석과 창의적인 기획이 뒷받침될 때 성공할 수 있다는 점입니다. 다양한 매체와 전략이 조화를 이룰 때, 한정된 예산과 리소스로도 최대의 효과를 만들어낼 수 있음을 보여준 사례라 할 수 있습니다.
적정마케팅연구소는 앞으로도 공공과 민간 영역을 아우르며 창의적이고 효율적인 캠페인 전략으로 새로운 성공 사례를 만들어가겠습니다. 사회적 메시지를 전달하거나 이슈 해결을 목표로 한 캠페인을 계획 중이라면, 지금 바로 적정마케팅연구소와 함께하세요!
